游戏直播平台，后浪涌入，前浪突围

斗鱼、虎牙，游戏直播平台的前浪；

快手、B站，游戏直播平台的后浪；

四个定位不同的内容平台在一场电竞赛事播放权的争夺中相遇。

新老平台如何争夺游戏直播的市场？

斗鱼虎牙财报

从财报来看，斗鱼虎牙都势头良好，一季度营收和净利润都超过了预期。

2020Q1虎牙营收24.12亿元，净利润2.63亿；斗鱼营收22.78亿元，净利润2.97亿元，首次反超虎牙。

二者的主业务依旧围绕直播展开，斗鱼直播收入占比92.3%，虎牙占比94.2%。

本季度虎牙移动月活创新高，达7470万，环比增长21.2%，斗鱼移动月活从5440万增长到5660万。

前浪们的隐忧

财报背后，前浪也有隐忧，与数据创新高相对应的——“下滑”也是本季度斗鱼虎牙财报的高频词。

表面上看，斗鱼营收和虎牙移动月活创新高，但斗鱼的广告收入、虎牙的营收、以及两家平台的PC端月活均有下滑。

与上季度相比，本季度斗鱼虎牙都遭到了活跃用户流失——斗鱼本季度整体月活较3个月前减少了770万用户，移动端用户新增220万，也就是PC端用户减少了约950万。

虎牙整体新增了110万用户，移动端新增用户为1310万，也就是PC端流失约1200万用户。

用户流失进一步加剧可能拖累直播收入和净利润增长，用户付费意愿被削弱了，导致营收下滑。

用户流失与转化都是接下来行业共同面对的难题。

后浪的偷袭

7月，快手副总裁林粼宣布快手即将进军游戏内容市场，推出“百万游戏创作者扶持计划”，计划引入500+游戏内容创作者，投入10亿元资金，打造快手游戏主播在站外的影响力。

据快手公开数据显示快手站内游戏直播移动端日活跃用户超3500万，游戏视频用户总日活达5600万。

彼时，斗鱼的日活数为1500万、虎牙的日活数为1100万，二者的日活数相加仍不敌快手。

B站于2017年开始直播业务，推出“新军出击萌新主播百万奖池飞升计划”和“bilibili创作激励计划”等。

2019年12月以8亿元赢过斗鱼虎牙快手，拍得英雄联盟（LOL）全球总决赛中国地区2020-2022年的独家直播权。

老牌平台的突击

从PC端转战移动端

用户转化到移动端是老牌平台们的机遇，用户付费意愿更强，更直接体验陪练服务，搭配好的直播体验和内容可以进一步提升打赏意愿。

斗鱼暗示移动用户比PC用户更有价值：“未来将用户增长战略放在移动端用户增长方面。......移动端市场空间非常巨大，用户质量较高。”

虎牙也表示：“移动端用户贡献了超过80%的付费”，接下来将继续培养这些新用户的付费行为。”

签约赛事，升级视频内容

快手的短视频和B站的长视频，内容比直播更能抓住用户，并且用游戏直播盘活了自身的用户，而视频内容是直播平台所欠缺的。

斗鱼虎牙们都开始把对视频内容的重视提上日程，更加重视产品及视频、短视频的提升，把游戏直播和游戏视频的内容组合变成未来关注的焦点。

左手带货，右手陪练

虎牙推出陪练节目《偶像陪练团》，陪练APP，并在财报会议中放话，将在接下来的几个月里，推出电商直播业务。

斗鱼30天内开了3场电商带货（点击回顾）。

斗鱼虎牙都在探索多渠道变现形式，在游戏直播红海中突围。

游戏直播，江湖未远

对于快手和B站的“搅局”，斗鱼虎牙不以为意，认为区区后浪，未成气候，但战略上却不敢轻视。

从综合影响力和营收看，B站和快手确实并未让行业竞争格局发生显著变化，却提升了行业天花板。

快手和B站在游戏直播上的共同问题是用户付费意愿培养不够，快手的游戏直播用户打赏意愿不强，B站的直播流水与触手企鹅相当，处于行业第二梯队。

短期内，游戏直播平台的格局不会变，斗鱼虎牙依然是第一梯队，不会被快手B站改变。

对游戏主播来说，首选平台依然的斗鱼虎牙，头部毕竟是头部，跟着大哥有肉吃！