家电大哥，城管喊你摆地摊，来不来？

在“地摊经济”最火爆的当下，如果你不去支个摊，好像都对不起城管。走马观花各式地摊，“家电人”发现家电地摊少之又少。家电业究竟适合不适合摆地摊促销售？家电如果摆地摊最有可能的是什么品类？除了卖产品还能做什么？

今天，“家电人”就陪大家唠唠这个地摊经济。通过对地摊的走访观察，发现摆地摊的商品可谓是五花八门：小吃、水果蔬菜、衣服、小部件、图书、日用品等是主流。概括起来，地摊商品有这么几个特点：小巧易携带；单值不高，几元几十元，百八十元算高的；复购率高，很多东西都是快消品；产品品质要求不高；不需要售后服务等等。

在消费需求上，地摊消费随机性很强，很多消费都是在逛地摊的时候猛然发现自己的需求，顺手买来的居多。而家电产品很大部分都属于大件计划消费之列，有的还需要后续服务。在摆地摊的热潮的影响下，不少家电人似乎也蠢蠢欲动，觉得摆地摊是售卖产品的一种新的渠道。但实际情况如何？从产品性质来说，家电产品属于低频次消费的产品，理性决策的时间和周期较长，单凭地摊上的推介，很难达到成交效果；从产品的服务上来说，家电产品很多品类是需要进行送货、安装、售后的，地摊总是给人不安心的感觉。所以，从这两个角度来说，家电产品很大部分并不适合摆地摊，加上产品笨重、布置不易等客观条件限制，更是难上加难。

以上几点困难但并不能全盘否定家电产品摆地摊的可能性。“家电人”认为家电摆地摊要改变现场成交促进销售的定势思维，为自己的门店引流可以作为活动主要目的。有家电门店的可以在附近摆展示摊位，现场可以摆些小家电，比如破壁机现场演示打果汁分发给路人，烤箱现场可以烤蛋糕要路人分享，电吹风可以现场吹造型等等。

除此之外还可以免费为附近人群修理小家电，日久见人心，你的付出日积月累最后终将有回报。各类现场活动目的是吸引更多人的参与，同时要将店面近期的活动内容传导给每一个参与者，如有可能把有意向者添加微信群，这样能及时抓住消费信息，同时对店面和品牌都是一个很好的展示宣传。相对于其他的日用快消品，家电产品摆地摊需要更多的智慧与耐心耐力。如果你抱有急功近利的心态以现场销售做考核，那干脆就不要去摆。要摆就要用心去做，做维修、做展示、做促销传导、做信息收集……而且要坚持下去，只有时间长了才能与周边的熟客建立更多的联系。否则，为了应景摆个地摊三天打鱼两天晒网，最后只能是一无所获。“家电人”认为地摊经济火爆相当于拉动了一个个新的商圈，把就近的人群从家里拉到了地摊市场，人流就是未来的财源，你如何利用好这一契机，值得每一位家电人的思考。