首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布

腾讯携赵薇直播带货:有人劝你消费,有人教你生活

从被看做网络版电视购物,到成为主流平台标配,直播带货可以说是再一次验证了真香定律。

淘宝3月底发布的《2020淘宝直播新经济报告》,数据显示2019全国直播电商总成交额超过3000亿元,连续3年增速在150%以上。

直播经济的迅速崛起,让诸多商家、品牌将直播带货作为一个全新赛道重磅加码。越来越拥挤的直播赛道,未来走势如何,开始引发行业思考。

直播带货1.0:只带货,不谈其它

直播带货的早期,以及现在大部分常态化的品牌直播间,直播都还停留在基础阶段:只带货,不谈其它。

罗永浩首次直播,就被网友调侃,称其是“PPT式直播带货”。在这场直播里,老罗照本宣科显得干巴巴,完全没有往日的金句频出。虽然凭借自身话题度,首次带货金额依然破亿,但到第二次直播,销售额骤降六成。

直播带货刚兴起时,由于新鲜感和对低价的追求,消费者乐于在各大直播间驻足。但随着直播带货形式越来越多,单纯的喊口号或是特价诱惑,已经无法满足大众需求。

直播带货2.0:场景化,沉浸式体验

网友的直播审美不断提高。大家不止看卖货,还会看来的明星是谁,主播的带货有不有趣。

前不久,赵薇作为选品官,出席腾讯的青腾集市联播计划,将直播带货+聊天小聚的形式结合起来,带来了新的想象。不同于以往简单重复的口播卖货,这档直播更倾向于互动聊天的沉浸式购物体验。

这种带货方式的好处是什么?“所见即所得”。每期一个主题,展示了本期商品的使用场景和拥有这件的商品后的生活体验。

比如首期主题“有酒有菜有朋友”,就真的请来赵薇和经纬这对好闺蜜同台搭档。再约上每日优鲜和江记酒庄的CEO,带上酒和菜,大家一起坐下来吃吃喝喝。将要带货的小龙虾和梅见青梅酒,融进了场景里:热辣鲜香的小龙虾,配上清爽酸甜的梅见青梅酒,三五好友放下手机边吃边聊,或许就是这个夏天最惬意的时刻。

试想一下,是只有干巴巴口播的直播间吸引人,还是构建了场景的直播间更有魅力呢?

直播除了卖货,还得“有戏”

当明星、网红、企业家纷纷踏足直播界,直播带货的场景也在升级。主播不仅要拼专业度,同时还要提升整个直播间的话题性。因为网友不止在看卖货,同时也在期待“看戏”。

比如赵薇,从娱乐圈退下来后,收购了好几个酒庄,这是很多人都知道的事。转行酒玩家后,她对酒的挑剔越来越高,能让她上眼的酒并不多。

能把赵薇请来带货,梅见青梅酒除了清爽酸甜的轻口味圈粉,还有什么魔力,能让她声称“吃小龙虾,喝5瓶梅见都不够”?明星自带的人设,赋予了商品话题性。

其次,赵薇在直播里,在线求助酒企CEO陶石泉,救救自己的梦陇酒庄,酒庄背后发生了什么故事?仿佛嗅到了什么,吃瓜群众迅速集结等着看戏,这是明星爆料带来的话题性。

从这些片段,我们或许能看到直播场景越来越像综艺——话题、内容,固定MC与嘉宾间的互动,像极了聊天类综艺场景。直播间不再是一种单纯的卖货模式,透过直播构建的场景,网友可以看到更多的“好戏”。

当我们在看直播带货时,我们看的是什么?是货品、是嘉宾、是主播,也或许是看得开心以及背后的故事。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200611A0RTY100?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

相关快讯

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券