1688无货源店群核心思路——选品是重中之重

愿我们都可以成为我们想成为的人，哪怕一路荆棘，哪怕狂风暴雨，只要能嗅到对岸的花香，那一切都是值得的。

                                                                                                                                              ——早安

现如今是互联网时代，电商行业发展迅速，各种项目层出不穷，其中，最热门的就是1688无货源店群项目了。关于这种模式，想必大家已经很熟悉了，小编今天就不再细说了，小编今天来给大家讲解一下，1688无货源店群的核心思路——选品。

选品能直接影响一个店铺的销量，所以对于1688无货源店铺来说，选品是至关重要的，甚至可以说选品就是一个店铺的灵魂。

因此，今天小编从实操角度出发，和大家一起讨论分析一下，几种实用的选品方法。

鉴于1688平台对新产品的审核机制相对完善和严格，我们首先就要排除那种无脑铺货的方式。精细化经营才是1688无货源店群盈利的关键。如果可以的话，我们只选“好产品”。

有人说，产品没有好坏之分，只要卖得好，那就是“好产品”，这个观点，你同意吗？

我认为，这里有一个概念要清楚，那就是，卖得好可以理解为销量高，但不等同于有盈利。为什么这么说呢？真的有销量很高但是不盈利的情况么？

店群老玩家对此应该深有体会了，对于一个需要积累店铺权重和购买访客量的新店来说，有些产品的最大作用并不是盈利，而是吸引访客购买，积累权重。但是，即使很难依靠这种产品产生利润，这样的产品也是一款好产品。因为这种产品的高销量促成了其他产品的盈利。

个人认为，选品就是选择“好卖”的产品，也就是拥有大量受众的产品。

如果涉及到“同类产品的竞争”等相关因素，那关于“受众多的产品”阐述起来并不轻松。接下来，我们先来说两种最基础的方法。

1采集其他平台的高销量产品。这个即使是新手都能熟练掌握。评价：没有技术含量，效果不好估计。

2、采集同平台优秀同行的产品。我觉得比第一个好一点。为什么这么说呢？因为卖得好的基本都是单品，在产品主题、细节等方面都比较好。不过这也有两个缺点：

别人卖得好并不意味着我们也能卖得好。

产品的高销量也可能是因为价格非常合适，而加价经营难免会损失性价比，这将为后期的销量设置障碍。

当然，这种方法并没有背离我们的基本原则：拥有大量受众的产品。这是一种比较实用的方法。

有更好的办法吗？

有，那就是“人气选款法”。这个可以从1688平台的搜索机制着手分析。

1688平台的搜索权重主要分布在以下三点：

1、点击率；2、转化率；3、销售量。

其中，2、3点不能通过采集上新进行转移，唯一可以“借用”的权重是“点击率”——产品主图的自带属性。

那么，这种方法的核心在哪里？在于可以精准的探测出某个产品的实际人气，可以理解为：搜索产品的实际次数越多，人气越高，意味着搜索产品的人越多，即受众越多。

我们需要做的是排除“转化率”和“销售量”这两个干扰项，即忽略销量高的产品，然后再看排名。

当以上两个维度相对较低时，还可以得到高排名的产品，就说明它在人气维度上的权重非常高。这代表着受众多，所以这些产品就都是潜在爆款！他们在销售过程中能够获得更多的浏览量，成交率自然更大。

“人气选款法”的操作并不难。它以平台搜索引擎机制为基础，是一种非常科学的方法。

好啦，关于选品，今天小编就说到这里啦，希望能对大家有所帮助。

要记得，成功绝非偶然，这要自己去努力去奋斗。

本文来自公众号：电商学府