大家好啊!今天又跟大家分享小技巧啦~往下看
前期准备
初步准备工作包括标题,测款,测图,竞争产品分析和优化评估。
1、标题优化
标题优化是经常谈论的问题。对于搜索,标题直接影响关键字搜索可获得的流量。有两种优化标题的方法。一种是在单项产品TOP排名中找到排名最高的产品,以下载其标题,然后根据其产品的属性组合其标题。另一种是使用生意参谋中的市场行情来查找单个产品类别的常用词,然后根据其产品的属性组合这些常用语。
2、测款
每个模型都有潜力成为爆款吗?答案当然不是。就像我们经营的产品一样,我们根据7-14天(通常是7天)的数据筛选出所有新产品。我们使用7天的数据,时间越长,数据越准确。
7天数据应参考哪些指标?首先是访问人数至少为300,访问者越多,数据越准确,新品的总体转化率不高。我们必须参考加购和收藏,超过15%或购买率超过8-10%,那么我们可以判断该产品是可能成为爆款的。
有人可能会问,如果新产品没有流量,如何判断数据?可以通过开车,或者在商店主页,二级页面和详细信息页面上增加新产品的曝光和购买流量。
3、测图
我们使用快速测图的方法在直通车中获取500-1000个创意图片。检查图像的点击率。只有点击率超过行业平均值1.5倍的图片才是合格的。如果未达到,请更改图片并继续测试。在哪里可以看到行业平均水平?可以在直通车的数据分析中查看行业平均值。
4、优化评价
在确定选择的条件下,为产品准备20到30条高质量的买家评论,其中包括5到10条与买家秀相关的评论。如果您不能很好地拍摄买家秀,可以到淘宝上找到买家秀提供商,一套20元。
5、竞品分析
在开始运营之前,我们需要了解行业内优秀竞争对手的转化率和UV值。知道这些数据可以防止我们踩雷,然后我们根据这些数据控制自己的数据。该怎么做?
比如我做的是女款的跑鞋的,价格是159元,那我会去淘宝搜索里搜索跑鞋女这个关键词,然后选择价格带在150-200,以销量排序,如下图:
拿女鞋来举例,价格为159元,然后在淘宝上搜索关键字“女式跑鞋”,然后选择价格150-200之间,按销售数量排序。
复制出前10个宝贝链接,或根据自己的实际情况找到合适的有竞争力的产品(为什么要这样做,因为某些商家,例如您的资金或人力问题,您每天只能发送50个订单,那些每天发送100个订单的,就超出了您的能力),然后转到生意参谋的竞争模块,将这几个竞争性产品链接添加到竞争性产品中,然后下载他们七天的数据。
数据下载完成后,我们计算这些竞争产品的转化率和UV值,转化率=访客总数/付费购买者总数,UV值=付款金额/访客数量。为什么我们必须计算10种产品而不是一种竞争产品的数据?因为如果有一个竞争对手,就会担心水分。如果是十个,则可以进行比较,然后粗略估计平均值是我们将来要操作的控制数据的比较值。
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