顾客从线上回归线下不是空谈，但你的门店准备好接客了吗？

6月13日，自然堂将直播间搬到了伽蓝集团的研发中心，更是一反直播间的常态，将流量引入到了线下门店。而最终的数据成果也显示，这场为线下助力的直播获得了近百万的观看人数。

这是个人人都往线上“窜”的时代，实体店似乎在被时代遗忘，但总有一批人逆风而行，反其道而行之，偏为线下渠道导流。不可否认，线下渠道不管在任何时候都是一条不可或缺的获客渠道，目前虽有颓废的态势，但只能说线上只能强逼线下优化，却不可取代。

本身线下实体店在电商的“排挤”下，已是艰难求生的状态。但如果在将来的某一天，大趋势又偏爱实体店，你准备好迎接回归的顾客了吗？大趋势总是让人捉摸不定，谁知道2020年地摊经济会火呢？在我们的印象里，地摊成堆的时代还是好久好久之前呢！再说，实体店的“进步”也不是全无征兆，很多网红实体店就吸引了大批客流。

那今天我们要说的就是如何让自己的实体店“进步”，并不是说要花费重金打造网红店铺，而是从门店的细节慢慢优化，比如陈列，就拿服装行业来举例。

孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。有效合理服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而让整个终端生机盎然。今天就带来服装店铺陈列规范，一起来看看服店如何陈列才能打造最美效果吧~

一、终端店铺陈列的目的

1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品。

2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售。

3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣。

4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐。

5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。

二、卖场布局

1、观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品。

2、通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到。

3、死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客。

4、模特空位的死角，可放模特群组，店铺中，侧挂长的中间可做个正挂。

三、卖场陈列基本原则

1、按内部格局商品系列分区

2、按色系分区

3、按新旧款分区

四、正挂装

1、正挂服装陈列量，是服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。

2、正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。

3、正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。

4、正挂与形象正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

五、侧挂装

1、侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；

2、侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。

3、侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。

4、一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

六、叠装

1、在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。

2、层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

3、展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

七、配饰品

配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

1、鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。

2、包

背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

3、 皮带

皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

4、 围（领）巾

一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

5、眼镜、钱包等小饰品

注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。