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成就薇娅和谦寻的男人:董海锋

34岁坐拥千万身家,2019年的“双十一”引导销售额突破30亿,单场直播观看人数超过4300万人,现在的薇娅,是当之无愧的直播女王。而“女王”身后,是薇娅的老公兼老板,董海锋。

(薇娅和老公董海锋)

薇娅是谦寻文化旗下主播,董海锋正是谦寻文化的董事长。2016年,是薇娅受邀成为淘宝主播的那一年,随着4G普及和5G萌芽,“直播+电商”模式迅速攀升风口。然而直播并不是孤军奋战的一门生意,到2016年10月,淘宝直播已经有了200多家机构。有强烈忧患意识的董海锋萌生了成立机构的想法,2017年,谦寻文化正式成立。

2019年,在董事长董海锋的带领下已经成为淘宝直播TOP机构的谦寻文化,与最强网红经纪公司无忧传媒开启长期战略合作,谦寻机构支持无忧传媒旗下艺人(如毛毛姐、张欣尧、彭十六等优秀艺人)在电商领域的发展,由无忧传媒帮助谦寻旗下主播扩大其淘外影响力。

2019年,董海锋和谦寻希望将更好的资源给更多MCN从业者,董海锋表示,谦寻将会做一个超级供应链基地,将适合KOL、适合MCN的合作模式的品牌服务商的货品集中呈现在这里,为内容创业者和粉丝提供更良好的生态。

董海锋和谦寻所规划的超级供应链,选品严苛,百人团队更加专业。这是一个场景化的商场,主播们可以以购物的方式在商场里进行选货直播,同时涵盖了直播的各个品类商品。这样的供应链模式,不仅让商家省去了反复寄样的麻烦,也让主播可以有充足的货品资源做后盾。这个超级供应链不仅会服务于谦寻机构的主播也会向全网主播开放,这是一个走在行业前端的行动,将能让品牌和主播之间产生更多玩法,创造更多新零售的模式。当前,超级供应链已经逐步完善。

现在的薇娅和董海锋的谦寻共同走上了行业的顶端,而在风光无限的更早之前,他们也曾共同经历过起伏跌宕的创业路。他们的第一次创业其实是成功的,那是他们的第一家女装店,然而模式却有别于其他店铺,当时的董海锋会将潮流款式搭配成套,薇娅负责上身展示,这样类似于现在带货直播的模式,让他们的小店生意火爆,开店仅3个月,两人就存下了10万元。后来转战西安做服装批发生意时,他们的店铺开到了七家。

而当毅然转战电商之后,薇娅和董海锋栽过几次跟头,最困难的时候,临近过年两人的口袋里只有13万,10万要用来运营,3万要用来给员工发工资。但在两人的坚持和努力下,他们的淘宝店发展得越来越好。再后来,他们迎来了直播的风口,薇娅成功转型主播,董海锋成功创立谦寻文化。

回头看,能够在线下生意正成功的时候,发现电商崛起的趋势,并有勇气放弃线下产业完全转战电商,有这次孤注一掷的转变,才有了后来的直播女王薇娅,和淘宝直播TOP机构谦寻,机会永远留个有准备的人,而董海锋和薇娅用长期的积淀和敏锐的嗅觉抓住了一次又一次机会。

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