如何在上万家线缆企业竞争中屹立不倒

在产能过剩的背景下，倒闭、关停、破产、拖欠工资、业绩下滑、亏损，颤抖着每一位老板的心。很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

于是……

价格再低的订单都有人做！

如今 ，电缆行业也是如此：进入门槛低、市场竞争激烈，致使许多线缆企业发展举步维艰，压价竞销成为众多企业口中被逼无奈的选择！

低价无底线的竞争

最终会产生一系列的恶果

扰乱了市场

饿死同行

累死自己

坑死企业！

一、搅乱市场

在线缆行业，不少中小电线电缆厂家更为重视短期的经济效应，极少有电线电缆厂家舍得投入人力、物力及资金用于高端电线电缆产品的研发和生产，因此造成只能在中低端电线电缆市场竞争的恶性循环。长此以往，市场就被扰乱。

二、累死自己

国内电线电缆，目前以中低端产品为主，市场份额平均利润率低得可怜，仅徘徊在3%—4%左右。尽管超高压电线电缆、海底特种电线电缆、新能源特种电线电缆等利润率稍高，但绝大部分线缆生产企业不够生产。很多厂家为了有生意做，利润再低的订单也会接。

接到单了，就高兴了吗？在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多？

三、给客户找"trouble"

低价接单，客户以为占了个大便宜，结果所供产品问题不断，客户trouble不断。而这些电缆企业还在心里咕噜着：利润都给你了，人力和原材料成本上涨，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？

01

线缆企业为什么要低价竞争

我国改革开放，经济发展迅猛，电线电缆行业也得到了快速发展，产业现有市场规模已达2万亿；各类线缆企业如雨后春笋般涌现。然而，我国现有大小电线电缆企业10000多家，排名前十名的线缆企业仅占国内市场份额的7%--10%。而发达国家包括美国、日本、发国则占据该国的市场份额60%以上。

中国97%以上线缆企业是民营性质的中小企业，部分企业根本不具备生产能力、质量控制和检测能力，加上集中于低端产品，产能过剩，企业为了各自眼前利益，纷纷以低价换市场，出现“价不抵料”闹剧。

02

行业大洗牌，如何在上万家线缆企业竞争中屹立不倒

低价竞争导致的事故不在少数，这也是行业产能过剩导致行业洗牌必然出现的结果。线缆企业，如果想要在这轮行业洗牌过程中存活下来，一方面需要提高企业自身产品的技术含量，开发线缆行业高端市场产品，另一方面需要控制企业成本，特别是产品原料成本。

与此同时增加曝光度，此次疫情就可以发现，传统电缆行业在身处炼狱之际，互联网行业却逆风昂扬，扛起了维持百姓生活、传递抗疫信息的大旗，同时也给传统电缆行业发展、转型提供了契机，借助互联网技术发展优势，呈现出“线上替代线下”趋势。

电缆宝是全球首个全品类合约式电线电缆B2B在线交易平台。将海量的线缆厂商和工程终端用户通过平台无时空的信息聚合特性连接在一起，使供需资源得以最具性价比的匹配，从而降低整个行业上下游的通路成本，提升整个行业的运行效率。使得线缆企业在行业这片红海的市场竞争中立于不败之地。