【李维华讲特许】做战略、顶层、销售的必备工具：产品-商业模式矩阵

当你的产品很多，而不同的产品可能需要采取不同的商业模式时，或者，你有不同的渠道或商业模式，而每种渠道或商业模式又会适用于不同的产品时，我们该如何清晰地分配并据此设计出最简洁有效的组织架构。当然，这里的产品也可以是业务、或服务、或地区、或时期等其余因素，这里的商业模式也可以简单地理解为渠道、通路等。

在这时，我们一定需要一个简单而实用的工具，就是如下的“维华产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)-商业模式矩阵”来从不同产品、或不同业务、或不同服务、或不同地区、或不同时期等的角度选择对应的合适的商业模式。下图中的纵轴代表不同的商业模式或渠道、通路等，横轴代表不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)。

图-1 维华产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)-商业模式矩阵

在上图的基础上，我们可以用划“√”的方式来确定不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)应该采用哪种合适的商业模式。当然，同一个产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)可能会采取不同的商业模式，同一商业模式也可以适用于不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)。

假设我们已经根据不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)匹配了不同的商业模式，如上图所示。因此在组织架构上，我们就可以采取下述三种方法：

一、按照“老商业模式”“新商业模式”“主干”，分别配备三位模式的总经理或负责人。

二、按照不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)，配备不同的产品部或事业部总经理或负责人。

三、按照每一个打“√”的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)-商业模式来设置不同的负责人(当然可以一人多岗、一岗多职)。