【柱子七彩早餐】购物大促，理性回归到商业本质中来

点击笔划关注获取每日更新！

又是一个购物节，又是一年618。刚进入六月的时候就看到各大平台、各个品牌开始预热或者提前618的促销。当然，直播带货也是今年618大促的一个重要战场。但是看了几次直播下来，或许可以感受到直播带货并不是想象中的那么火热，尤其是对比之前几个月份的直播带货销售情况，甚至下降的趋势有些明显了。销量和观看量的双双降温正在让直播带货趋于回归到一个理性的状态中。

直播带货，很多人都希望自己能有大量的粉丝群。于是，引流成为了直播带货很当紧的事情。在一些网红主播直播间，不乏有人高额打赏，这位金主或许正在用这样打赏的方式获取自己的粉丝。那天听一个主播说到了引流成本真的是不低了，甚至达到了小三位的价码了。即使这样获取的粉丝，也并非是精准的。因此很多靠此方式成长的带货主播也成为昙花一现。

你信任的主播直播带货真的便宜吗？只要你稍加细心，你会发现有的所谓低价当你在其他平台随便一搜就能找到和此价格一样甚至更低的价格。这也意味着有些品牌对于所有带货主播的销售政策是相同的，除非主播背后的团队有足够的实力来自我补贴用户来增加用户粘性。这也就是你能看到不同的主播都在推广同一个品牌的商品，但价格几乎都和电商平台一致了。

直播带货受益很大的一个行业就是快递业。因为所有的线上销售都脱离不开物流环节。不论产品价格高低，物流快递都是从中受益的，且销量越大，物流行业受益越多。

如果自己的粉丝数量少，供应链又没有什么优势是否还有机会参与到直播大军中呢？答案是肯定的。只是要做好自己的定位并且能够多多用脑。首先是需要将自我现有私域流量激活。在供应链选择上要有引流类商品和主打商品。往往引流类商品在一些平台是可以找到的，而主打产品则需要有一定的竞争力，且自己需要对于此类产品有较好的表达能力。这是需要有所自我知识储备的。

如果说以上的资源和能力都还是差点意思，那最好的方式就是和有经验的人先去学习。直播还有相当长的一个时间段可以介入，先期学习很重要。在学习的过程中明确自己的优势和自己想要参与的方式，再进入这个行业也不迟。商业，终究会回归到理性状态中，但是资源却会有热点倾斜性。努力让自己价值提升。

柱子（2020.06.18）