专访泽万丰:垂直整合代理产品资源 为客户选购优质产品保驾护航

2017年12月的第一个星期二,讯石小分队走进深圳市泽万丰电子有限公司,公司销售总监邢勇与讯石分享了泽万丰成立近二十年来的发展历程及最新情况。

ICCSZ讯(编辑:Nicole) 12月的深圳蕴身于冬季却不知寒冷,温暖的南方气候让企业在忙碌的年终更有动力。2017年12月的第一个星期二,讯石小分队走进深圳市泽万丰电子有限公司(以下简称:泽万丰),公司销售总监邢勇与讯石分享了泽万丰成立近二十年来的发展历程及最新情况。

讯石与泽万丰团队

泽万丰成立于1998年,作为一家在光纤通讯、工业激光、射频微波、电源方案、网络存储等领域提供增值服务的元器件代理商,其已经有将近20年的行业服务经验。据了解,泽万丰总部设在深圳,同时在北京、上海、武汉、成都、香港等地设有分公司及办事处。

公司坚持走在世界最前端的技术中,代理包括II-VI、Sumitomo、Inphi、Corning、Oclaro、Yamaha、IOSolution、OE Solutions、Menara、Johanson、GE电源、Exgrid、Ambiq Micro等三十多个行业知名品牌,主要产品及解决方案经营范围从光通信器件、光通信设备、工业激光、电源方案、射频微波、工业胶水、消费电子、备份及容灾等,提供从元器件系统定义和选型、样品提供、样品应用和测试、试生产和批量生产所需器件的供应和库存等一系列售前和售后的服务和支持。

依靠多年行业经验提供优质服务

作为一家具有多年行业经验、已有三十多家品牌合作方的代理商,泽万丰在选择供应商上有何标准呢?邢总介绍,泽万丰在产品线选择上,以独家代理为主,看重供应商产品的延伸性、工艺稳定性以及供应能力等,同时通过自身对市场的了解,在技术和成本上做出评估,注重产品的可靠性,为客户提供优质的解决方案。在行业竞争中,泽万丰提倡正面积极的产品竞争,从技术和服务等方面为客户创造附加值。

在二十年的不断发展中,泽万丰形成了自身的竞争优势。在产品销售方面,其市场细分分工明确,整个工作团队人员组成稳定,了解市场需求及趋势,给客户提供定制化的产品和解决方案。在与重点客户的合作中,为了跟进好一个有潜力的项目,泽万丰不惜投入大量人力物力,甚至花上一两年时间专注在其中,追求可持续性发展合作。如公司为战略客户配备专属服务团队,运用自身丰富的代理资源,为客户提供销售、技术跟进和供应商专业评判等服务。

垂直整合产品资源 紧跟市场发展需求

据邢总介绍,泽万丰所代理的产品范围较广,但其中以光通信为主,二十年来能在行业中扎稳根基获得不断发展胜在专业专注。原先公司代理产品以光器件和模块为主,近年来拓展了芯片、测试设备等领域,通过将所代理的产品资源整合和发展,实现了覆盖从上游到下游的整体解决方案提供商。

在交流的过程中,泽万丰肯定了产品资源垂直整合对提高客户服务质量的重要性。泽万丰凭借多年行业经验,抓住产品发展势头,整合国内外供应商资源,不断制定新产品的解决方案,使公司年营业收入保持持续良好增长,年均增长率超过30%。

由于市场瞬息万变,技术日新月异,需要企业有长远布局和灵敏市场触觉,能及时发现并抓住机遇。目前泽万丰紧跟100G、400G高速率市场发展,为客户提供热点解决方案。对于未来发展,邢总表示看好电信和数据中心市场,其认为25G、100G产品量在上升,100G会在2018年达到一个顶峰,今年数据中心领域产品也推动了泽万丰业绩的增长。

本次拜访泽万丰,其宽敞舒适的办公环境及工作团队的精神风貌给讯石留下极好的印象。据了解,今年6月份,泽万丰出于自身发展需要和为员工营造舒适工作环境的目的,搬到目前办公地点。新的办公场所除了开放式的办公环境,还为员工提供了如台球、阅读角、茶饮吧台的休闲场地,墙上展出的公司组织各种活动的照片,如每年国外旅游、团建、年会等,显示了泽万丰对建设企业文化的用心!

在此,讯石祝愿泽万丰未来大展宏图,业绩节节高升!

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