寺库快手做“加法” 奢侈品带货做“乘法”

寺库实力足，快手接地气。一个是亚洲最大的奢侈品电商，一个是深受大众喜爱的直播新贵，寺库+快手会碰撞出怎样精彩的火花？用直播给奢侈品带货，看似简单的加法，却让高端奢侈品有了人间烟火气，销售额一路飙升。寺库与快手在收益上均显示出了巨大的乘法效果。

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“超级推荐”显威力

1秒钟售空寺库Gucci虎头腰包？这并不是虚无的幻想，而是真实发生的事。6月6日晚，浙江卫视著名主持人华少在快手开启了寺库直播带货首秀，1秒钟售空Gucci虎头腰包，创造了快手直播历史上的秒杀纪录。10分钟时，寺库推出三款产品的销售额即突破1000万。寺库与快手的合作首战告捷。

6月7日，寺库再次与快手强强联合，在快手616品质购物节时举办了奢侈品专场活动。快手品质好物推荐官小伊伊向用户推荐了寺库的优选好物，包括Hermès、LV、Armani、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款高端奢侈品。经过5个多小时的直播，最终在快手平台的成交额达1.05亿。

6月9日，有“奢侈品带货王”之称的快手主播罗嘉进行了寺库奢侈品专场直播，现场销售火爆，直播结束时，多个国际一线奢侈品大牌商品售罄。

不言而喻，直播正成为助推奢侈品消费的重要形式。作为中国短视频领域的头部玩家，快手起家时依赖的是小镇青年，但经过多年的发展，快手的用户体量早已与当初不可同日而语，现如今大多数用户是生活在一二线城市的千禧一代。快手庞大的流量成为直播带货的天然优势。据了解，目前快手电商日活已经突破1亿，有超100万的账号拥有潜在经营行为。商家类型主要为档口、农场、工厂、店主、大V、品牌掌柜等。但有正规货源的奢侈品销售仍是一片蓝海。

寺库作为亚洲最大的线上线下精品生活方式平台，Prada、Miumiu、Valentino、Ferragamo、Tod’s等数百个国际一线品牌与寺库达成官方合作，可靠货源，正品保真。此外，寺库自身还拥有3650万垂直精准的时尚消费用户群体，以及目前在奢侈品电商领域最大的直播平台。

寺库与快手强强联合的“超级推荐”，显示出了不可小觑的威力，让双方都取得了巨大的收益。不仅是在经济收益上，在品牌形象及业务拓展上也均有体现。

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奢侈品转战“云”端

疫情期间，奢侈品线下销售受到很大影响，但寺库惊人的销售额也使深受疫情困扰的奢侈品牌迎来了线上市场的高光时刻。奢侈品牌逐渐将重心转移到线上，直播也因此备受青睐。

寺库在奢侈品领域是专业的，国内无出其右者。作为亚洲最大的奢侈品电商平台，其品牌用户偏向高端，主要以一二线城市的精英人群为主。但也不难看出，近几年来随着寺库的差异化打法，开始逐渐吸引很多低线城市的潜在消费力崛起。

快手经过多年的发展，尤其是今年春节期间的“大手笔”——10亿元春晚赞助，让全国各地的城市用户迅速成为快手的忠实拥趸。这次赞助也是快手成功转型的标志，使其用户层级脱胎换骨，从过去以小镇青年为主到如今的都市乡村全覆盖。可以说，现在，无论是高消费还是低消费人群，都是快手的用户。这也促使快手希望奢侈品电商的加入，以提升其直播带货的商品品质，从非标品到标品过渡，从普通品牌向奢侈品牌过渡，弥补快手在供应链、货品等方面的不足。

寺库与快手的合作，可以激发和满足那些潜在的奢侈品消费需求。无论是北上广这样的国际大都市还是二三四线城市，都有很多消费者对奢侈品充满兴趣，希望能够获得到更高的生活品质。

值得注意的是，寺库与快手的直播带货还为喜爱国际大牌的小镇青年提供了正规商品的购买渠道。在一些小城市，几乎看不到国际奢侈品大牌专卖店，而寺库已经在奢侈品行业深耕12年，其在奢侈品行业内的信誉及全球知名的鉴定专家团队，让购买奢侈品的用户不断向低线城市蔓延。当用户看到流量网红直播时，所售奢侈品不仅质量有保障，还有快手与寺库百亿补贴时，就很愿意去尝鲜，购买人生中的第一款奢侈品并作为礼物送给自己或者重要的人。

由此可见，寺库与快手的合作正是相得益彰。

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“算”出来的硬道理

寺库近年来的销售大数据显示，三、四线城市在奢侈品消费上的增速已超过一、二线城市，展现出更大的活力和上升空间。而快手约有80%活跃用户来自三四线城市，与寺库发力目标高度吻合。所以，对于寺库来说，携手快手就是在驶入更广阔的流量海洋，寻找到那些潜在用户，让更多的用户享受到奢侈品带来的品质时尚生活。

寺库本次与快手的合作首战告捷，未来大有可为。目前来看，双方还会有更加深入的战略合作。这种模式一旦跑通，寺库可以继续与更多短视频平台、电商平台合作，将全球奢侈品高性价比覆盖所有高圈层用户。寺库也会以此为契机，借势破圈，获得更多用户，打开全中国的奢侈品市场，为更多的消费者提供高品质的生活方式。

寺库与快手的合作，可以说是实现了寺库、快手和用户的三赢。寺库打破瓶颈，寻找到了海量用户；快手品牌借力向上晋级，自身形象也不断提升；用户可以买到放心且品类丰富的奢侈品。

经过多年的发展，随着国人文化素养和审美能力的不断提升，人们对奢侈品早已不再顶礼膜拜，各圈层的人渐渐对奢侈品有了更高层次的追求——高端体验与注重个性。奢侈品直播的大热则更加说明了这一点，更符合眼下国人对奢侈品牌的定位，这也与寺库“致力于为用户创造更美好的生活方式”的品牌理念不谋而合。可以肯定的是，寺库与快手的合作，将是寺库把这一品牌理念普及到更多圈层的重要契机，让更多的人可以享受到奢侈品带来的优质生活方式。