猎头与候选人的面谈指南

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如果你打算做一个真正的猎头，如何和人选见面并达到目的是非常核心的环节。

因为猎头不是简历的搬运工，他的最终目的除了挣钱之外，还要给优质的人选提供职业规划和定制跳槽方案。

与人选见面的目的

一、对自己

对职位信息的整合

体现与其他猎头的区别：独特性和唯稳性

行业学习：向行业大牛学习

市场信息的搜集

结识行业大牛

行业mapping

建立个人影响力（1、转介绍；2、向人选了解信息）

二、对业务（项目）

给人选带去印象感：你想要给人选留下的标签是什么

了解候选人，方便更准确判断，便于把控

了解人选诉求，降低期望值

建立信任，形成差异化的核心竞争力-让他记得你

了解期望，得到承诺，提前把控关键点

给出你的策略和方法，影响他

转介绍：哪些朋友看机会，或者优秀的人，能介绍认识一下

与人选见面的注意点

判断人选的核心要素

一个好的人选并不是背景最好的，而是对猎头来说是最好的，通常用人选本身的质量、动机、信任感所决定

一、人选质量（底层）-本身的质量是否优秀

学历

出身：原生家庭及再生家庭

性别、年龄、婚否

工作情况：跳槽、公司平台、项目情况

在组织架构中的位置

性格

长相

二、动机（逻辑层）-看机会的动机强弱

动机是变化的

与人选的思考过程密切相关

看待机会的思考维度

三、信任感（应用层）-与猎头建立的信任强弱

对顾问的评价

对猎头的态度

性格特点：外放型或内敛型

是否有共同兴趣点

猎头如果只和候选人电话交流是非常局限的，很多时候一杯咖啡、一顿饭，比起电话里聊得两三个小时都更有效，和候选人见面是促进双方关系和建立信任感非常非常重要的渠道。