订单“消失”后，服装外贸企业的“绝处逢生”路

今年5月份，我国服装出口89.1亿美元，同比下降24.4%， 降幅较上月回升3.3个百分点，但整体仍处于历史低位阶段。

随着国内疫情好转，内销市场开始回暖。但出口市场，形势依然严峻。

目前，与中国代工厂紧密合作的品牌商Zara、H&M、优衣库、耐克、阿迪达斯等仍在关闭大量欧美市场店铺。前几天，Zara母公司Inditex宣布还将关闭1200家门店。

旧单取消延缓，新单少得可怜是外贸企业“共同的痛”。

面对危机，“转内销”成了传统外贸企业绕不开的话题。但具体要怎么转呢？

一是拓客攒单；二是商品提效。

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拓客攒单

传统外贸的打法是：大客户、大订单、大批量生产。而国内则早就流行小单快反：大量小B客户，先看样品，小批量拿货。

也就是说，想做国内生意，外贸企业必须拓客攒单，继而是订单与供应链的打通。

在渠道选择上，转向线上已经成为共识。素有“中国外贸晴雨表”之称的广交会，今年也改为线上直播的模式。

基于长远发展考虑，我们更建议商家自建B2B小程序商城，将“直播”与“订货”结合，构筑B端私域流量池。

一方面，商家可以随时随地发起线上订货会，实现轻量化、高频次订货，辐射更多小B的客户；通过直播+视频的形式展示样品，进行线上测款和预售，缩减商家的上架成本。

另一方面，该模式可以将碎片化的订单积攒起来，形成大单再进行生产，有效降低成本和风险。

同时，所有客户后续的订单支付、物流查询、补货加单等行为均在小程序商城内进行，更有利于商家积累和维系客户。

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商品提效

面对“僧多粥少”的市场蛋糕，外贸厂商想争取更多订单，商品力永远是最核心的竞争力。

与国际品牌2-3个月的生产周期不同，带有电商基因、热衷直播带货的国内品牌和零售需要以最快的速度上新，交期往往是数星期，甚至只有数天。这对外贸工厂供应链的产能、速度和质量提出了更高的要求。

当从之前“安稳”的外贸投身于“更快”的内销，一方面，外贸工厂需要深度的供应链协同。链接设计师、面辅料商、配套厂、物流等多角色，实现供应链的线上化提速；通过数字化改造提高工厂的生产效率，在款多量少的情况下，保证质量与交期。

我们所服务的某韩版女装ODM企业，在完成上述供应链改造后，从接单到出货只需3-5天，可以直发终端、消费者，无限接近零库存。

另一方面，企业还需要提前研发，进一步压缩生产周期。打通数据垂直链路，快反商品少量铺货，监控终端数据，及时追单、砍单；同时试销数据回流到商品企划，精准定位快反策略，保障爆款打造的深度。

丽晶 “e-SCM云供应链+订掌柜小程序”解决方案， 有望成为外贸企业开拓内销的新切入口：前端小程序实现高频上新、直播选款、线上下单；后端供应链同步面辅料库存，让生产进程透明可视，预售生产线上的在制品；全面提升商品的销售和供给效率。