化妆品连锁品牌战略定位

屈臣氏、丝芙兰与娇兰佳人，这些都是我们熟悉且经常光顾的化妆品连锁品牌。作为传统的服务性企业，它都是通过对消费者不同的类型、消费层次和消费习惯，通过战略定位方式来满足消费者的欲望与需求，让化妆品连锁品牌能够在目标消费者中占据不一样的位置。

化妆品连锁品牌战略定位怎么做

1.消费者需求：消费者的需求永远是战略定位的原点，消费者的潜在需求是什么？还有什么未被满足的需求？消费者购买的核心驱动力是什么？消费者的痛点是什么？一级痛点是什么？二级痛点是什么？吃透消费者永远是战略定位的根本。

2.市场机会：化妆品连锁品牌市场的总盘子多大，市场的集中率有多少，市场的增长率如何，增长态势如何？市场的机会点在哪里？市场的空白点在哪里？市场的分化趋势是什么？吃够市场，把握市场的趋势及机会点是战略定位的关键。

3.竞争机会：目前化妆品连锁品牌市场竞争格局如何？竞争对手的位置如何？竞争对手的优势背后有没有战略性的弱点？竞争的关键点是什么？竞争的关键环节是什么？我们必须依据竞争对手的位置来确定自己的位置，而不是直接抢夺对方已经占领的位置。

4.化妆品连锁品牌的资源禀赋：化妆品连锁品牌的优劣势是什么？化妆品连锁品牌的品牌资产百宝箱有哪些？化妆品连锁品牌的可以打哪几张牌？化妆品连锁品牌可以强化哪几个点？战略定位根本上是扬长避短，基于化妆品连锁品牌的现实情况找到一个极为可行的解决方案？

化妆品连锁品牌战略定位的关键

1.顾客/消费者

市场细分的办法；

市场细分考虑要素；

目标消费群体确定。

2.化妆品产品

产品（服务）类型

产品（服务）结构

3.环境

店址类型

店址规模

店址成本

4.合作伙伴

合作伙伴选择合作的考虑要素

合作伙伴合作的障碍点

合作伙伴合作的关键要素

目标合作伙伴

化妆品连锁品牌战略定位的意义

品牌是一个综合体，它包含着名称、品牌标志和商标。其中名称是可以用语言来传达的，品牌标志则是品牌中可以被识别但不一定能用语言表达的部分。商标是已经获得专用权或受法律保护的品牌的一部分。

对于化妆品连锁品牌来讲，在企业品牌管理的过程中，应该认识到品牌是公司专有的品牌，它具备很强的心理定势，可以节省很多的时间和精力。品牌是化妆品连锁品牌人格化的象征，公司赋予品牌个性，使之人格化、个性化，从而使一定品牌所代表的产品与消费者之间产生情感共鸣，这样的品牌才是有魅力的，品牌融入了公司文化、公司经营理念甚至是公司的使命与追求。

对于化妆品连锁品牌来讲，品牌能够创造出精神境界和心理享受。除去化妆品产品的使用功能之外，还要产品自身在使用过程中给消费者带来的情感体验，由此达到消费者购买某化妆品的目的。