YouTube宣布推出新的“店面”视频样式，为品牌商家获取潜在客户

作者 | James Hercher

编译 | Sybil Ban

6月18日，谷歌发布了一款针对YouTube的直效广告（Direct-response advertising，简称DR），这将让YouTube广告更易于购物，且能增强与品牌的Google Merchant Center账户的紧密联系。YouTube销售副总裁亚当·斯图尔特（Adam Stewart）表示，该举措的目的是帮助视频广告系列成为电子商务公司的潜在“店面”。

新的广告模式可以在广告中插入可浏览的产品信息，并能够借助YouTube视频链接直跳转到品牌产品页面。相比之下，Facebook近期发布的“商店”工具包也创建了平台店面，只不过用户及交易过程都必须在Facebook内进行。

新冠病毒爆发以来，直效广告（DR）经历了翻天覆地的变化。当广告需求量暴跌时，DR活跃度较低的社交平台（如Twitter和Pinterest）都受到了严重打击，这时一些所受影响较小的品牌如Facebook、Instagram、Snapchat等，仍在持续开展电子商务绩效活动，这些品牌表示DR广告有助于提升其收入和CPM（每千次展示费用）。

Stewart表示，YouTube店面并非传统的DR广告模式。 尽管YouTube的DR业务在应用程序安装广告的形式里非常流行，尤其是移动游戏领域，但品牌店面部门并不打算与Facebook、Instagram或Snapchat的商业产品相抗衡。相反，电视才是YouTube向大型广告客户推介NewFronts的一大渠道。

电视上的DR广告大多带有污名化，目前其已经成为家庭购物频道的代名词或是“立即致电以了解更多“的广告宣传片。Stewart表示，尽管这类广告会直接引起人们的注意，但目标群体并不仅限于在传统上倾向DR广告活动的品牌。例如，服装品牌Aerie在其全国品牌宣传活动中试用了YouTube产品，那么当用户与广告互动过程中显示浏览迹象（如访问网站）时，Aerie就会推送带有个性化购买请求的产品。

此外，还有一部分合作伙伴并不按照寻常DR广告模式运营。汽车品牌吉普（Jeep）也测试了YouTube产品，但两者并没有之间建立销售渠道，相反，Jeep通过将流量放在YouTube门户来吸引潜在客户，让访问者可以在该门户上自主设计虚拟车并实施订购。Stewart表示，YouTube将不断优化的广告系统并非单一的标准化DR交易，也不是在电视广告中人们拨打1-800电话热线时产生的销售渠道，而是针对不同指标进行针对性优化。

对于那些只在商场购买产品的人们而言，大型CPG品牌（Consumer Packaged Goods，高频率消费产品）就不适合旧的DR范式；但类似杂货、家居用品或是尿布等产品直到现在都可以作为潜在的订阅购买目标。

最后，正如Stewart所说，“如果品牌将订阅注册或潜在客户数量作为DR转化指标，那么YouTube新的广告模式将能更有效的对其进行优化，就像另外一种将用户点击次数作为广告衡量指标的方式一样，新的广告模式可以对点击次数进行优化而非最终结果。“