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Veeva:独霸生命健康行业SaaS,远程医疗急加速

湾区盒子BAYBOX 原创

作者 | DONG

编辑 | XUGUOGUO

专注在生命科学行业的工业云解决方案提供商/SaaS公司Veeva 在本月初宣布了2021财年第一财季业绩。该公司此前的发展就不错,此番疫情当前,生命科学领域备受关注,而他连带着也收获了更多。

财务:营收、现金流都很强劲

•收入:第一季度总收入为3.371亿美元,高于一年前的2.448亿美元,同比增长38%。

•第一季度的订阅服务收入为2.702亿美元,高于去年同期的1.981亿美元,同比增长36%。

•第一季度净收入为8660万美元,而去年同期为7340万美元,同比增长18%。

•本季度运营现金流达到2.82亿美元。

•第二财政季度预计总收入在3.39美元至3.41亿美元之间。全财年预计总收入在$ 13.80亿到$ 13.95亿之间。

•全年订购收入预计约为11.35亿美元,专业服务预计将在2.45亿美元至2.6亿美元之间。

总起来看,该公司第一季度表现强劲,业绩超出了华尔街的预测3.243亿美元。GAAP净收入增长了18%,达到8660万美元。在调整后的基础上,净收入增长了34%,达到1.052亿美元(合每股0.66美元),而一年前为0.47美元,超出市场预期的0.59美元。

——这场危机造成了严重的破坏,但也促进了整个行业和Veeva的创新,随着时间的流逝,这对生命科学和Veeva都将是有益的。我对我们的长期机会和实现2025年30亿美元收入目标的能力比以往任何时候都更有信心。

本季度收入的增速(38%)比此前几个季度都要好。Veeva的上一季度收入同比增长34%,再往前几个季度的增长仅在20%至30%之间。

在现金流上,同样创了新高。在此前一个季度,Veeva拥有约10亿美元的现金和短期投资,没有债务。该公司在上一个季度产生了5300万美元的自由现金流。实际上,该公司过去七个季度的自由现金流一直为正,这表明该公司强大的现金产生能力。

分析认为,Veeva在新市场上的不断创新和对Crossix的收购在继续推动这一增长趋势。

对于Veeva的商业云,该公司通过增加53个新客户(上一年为46个)继续扩大了其在核心健康行业CRM中的市场领导地位。市场份额的增长突显了Veeva在医疗保健领域为客户提供的强大价值主张。

业务:数字化急加速

本季度Veeva在产品创新上下了一些功夫。Veeva引入了新的功能,数据和程序来帮助客户快速转向数字化,包括:

•Veeva CRM提供免费远程会议。

•Veeva SiteVault Free中的新远程监视功能使研究监视器可以远程查看和验证源文件,这是使临床试验保持正常运转所必需的过程。

•Veeva CRM Engage Meeting中添加了远程采样功能,以使药房代表可以在线与医生一起满足药物样品要求。

•Crossix数据平台中新增的Telehealth Metrics,可为行业提供更多的洞察,以改变患者和医生的参与方式。

•公司宣布Veeva Data Cloud将为生命科学数据市场带来创新和新选择。Veeva已经签署了首批两个试点早期采用者,一家排名前20位的制药公司和一家新兴生物技术公司。

从整体背景上看,本次流行病影响深远,很多行业都遭到沉重打击,与许多其他行业相比,生命科学和医疗行业受影响较小,并且总体上仍保持相对强劲的势头。

但在具体业务上,本领域变化也很大。

——随着许多行业流程变得更加虚拟化,这无疑是一个重大变革的时代。医疗保健提供者和患者推迟了许多不必要的拜访和检测程序。

根据该公司Crossix数据,比较美国2月至4月时数据发现,医生就诊次数下降了50%以上。

——这些变化使患者、医生和整个行业迅速采用数字化策略。

同样基于该公司Crossix数据,远程医疗在美国迅速增长。

——从2月份的不到1%发展到到4月份的30%以上。医生和患者已经习惯了面对面和数字互动的混合体验,并发现这种互动富有成效。

——使用Veeva CRM的Veeva Pulse数据,我们发现在美国从2月到4月,医药公司和拥有Veeva Engage的医生之间的远程会议增加了30倍以上,而电子邮件通信量增加了2倍以上。

对于Veeva来说,虽然业务在增长,但有些创新也是头一遭,比如其CRM和Vault推出了有史以来的第一个完全远程产品版本,其中就对产品计划进行了重大更改。

该公司在数字化业务方面还推出了三个有针对性的动作。

其一是在商业领域对Veeva Engage和其他数字产品进行更多投资,以实现医疗保健提供者和医生之间的更多虚拟互动,而不是像过去一样,全部发生在办公室。

其二,开始了MyVeeva临床试验。该软件可以使临床研究站点在需要时与患者进行更远距离的互动,从而使他们可以进行办公室内访问和虚拟访问。

这是Veeva第一个面向患者的应用程序。它将帮助患者完成临床试验过程,以管理药物以及远程就诊的预约挂号。

MyVeeva计划于第四季度发布,并将在临床研究站点免费提供。

其三是将远程站点监视添加到该公司的Site Vault产品中,以允许来自药房的临床研究人员可以远程查看患者记录。过去的做法是必须查看纸质的医疗记录。

在自有创新的数字化业务之外,该公司基于收购来的Crossix将发布一个新的Data Cloud产品服务。Veeva Data Cloud由Crossix数据平台提供支持,用于以隐私安全的方式开发和交付大规模患者数据和分析。

Veeva Data Cloud的主要竞争对手是IQVIA IMS数据产品,它旨在通过提供软件支持的数据收集。

如果从这个角度看,也说明该公司对Crossix的收购进展顺利,因为它可以为Veeva提供更多数据。这种合力估计还会在未来几个季度中继续得到体现。

——总体而言,我们正在改变产品路线图,以增加更多的数字功能和产品,并正在帮助客户定义和实施其新的数字战略。

估价:贵是贵了点,关键看未来

Veeva的最新估值表明,该公司的市盈率似乎很高。整体市值即将突破350亿美金,但市场上对他的表现还是比较满意的。

从2007年成立以来,该公司的成长数据的确有目共睹。

从某种意义上说,该公司在医疗健康领域打造出了类似Salesforce在跨行业领域的地位。而且因为医疗健康行业的行业特点,使得他在营收、利润率方面甚至有了更稳定的收益。

不过值得提醒的有两点。

其一,该公司近期其实也在试图突破医疗健康领域的限制,开始进军化妆品等行业。

在疫情期间,尽管生命科学行业保持相对健康,但这些新的细分市场显然会受到更影响。虽然这些市场的收入只是占其经常性收入基数的一小部分,但考虑到这也是其打造新业务增长点的一部分,所以不可不多关注一下。

其二,该公司也开始通过收购来保持业绩增长。

在2019年11月,该公司收购了两家公司:Physicians World和Crossix Solutions。这种做法跟传统软件公司(比如Oracle、IBM)、跟SaaS老大Salesforce的做法趋同。但业内对这种通过并购获得增长的效果一直存疑,该公司在这方面的未来收益能否得到持续也值得继续观察。

财报PPT摘选

【END】

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200624A0SQKD00?refer=cp_1026
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