商品运营之调拨那些事儿

商品运营之调拨那些事儿，你知道多少？

你还为如何如何商品调拨而烦恼吗？

你知道调拨需要考虑多少因素吗？

你知道如何平衡评估调拨的合理及执行力吗？

商品调拨是商品运营关键环节之一！调拨也是当下实体零售企业，常用的商品流通控制手段之一！调拨好坏直接关系商品运营流通快慢，合理的调拨可加速货品快速周转；如何做好调拨，则非常考验商品人员的综合能力及商品运营综合因素。

那么如何做商品调拨呢？

【调拨步骤】

1：商品调拨的目的：

2：商品调拨需要考虑综合因素：

3：商品调拨效果如何评估：

4：调拨执行奖惩策略：

店铺面积：

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调拨目的

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规避终端断码、库存尺码分布不均影响店终端销售，确保销存结构合理性。

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加速终端货品快速周转消化，避免库存积压。

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促进货品流向资金流转变，加速货品资金变现。

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辅助促进销售业绩目标达成。

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调拨考虑因素

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商品周期及调拨频率：商品店铺原则为：1周小调（小批量客订调拨），2周大调（规整）；2：调拨商品为上市销售20天以上，且库存全分布终端的货品；3：调拨货品优先级：新品-应季-过季新-过季，一般情况下调拨当前主流销售货品为主导。

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店铺级别：店铺级别关系着终端店铺销售货品的差异性，原则上讲，优先保证核心重点优质店铺，其次次重点店铺，再次低级别店铺，即A-B-C-T依次流向为基础标准。

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区域差异化：如南北区消费人群差异化、气温变化差异化，都觉得这货品调拨走向。

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店铺面积：终端店铺大小，亦然影响着调拨走向，大店空间大容易吃货，小店空间小容易爆仓，调拨时会参照小店调往大店的因素。

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销存动销分布：调拨的核心是加速货品运转，货品在终端门店销售过程中存在动销差异化，影响货品销存分布，为了加速货品周转，确保货品在店销存分布合理性而调动货品。

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TOP排行：调拨可参照各店区间TOP销售排行，有利于提高调拨的精准度。

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调拨物流费用控制：调拨使货品在终端门店之间货品流动，势必会产生调拨运输成本和在途时间，为控制成本，就必须考虑调拨两店之间距离合理性、时效性。

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调拨表参照维度：区间销售（一般，可提取区间累销数据/近2月销/近1月销/15日销/周销，这几个区间销售维度），结合库存，判断货品流动状态。

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货品到点状态：原则上货品销售在20天以上，到店必须停留2周，因此要考虑终端门店调拨货品到店时间节点及状态，以避免重复调拨而增加无效的调拨成本。

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调拨效果评估

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调拨后，需要考虑调出调入店铺结构合理性，俗语说：“天下大势，讲究一个平衡”，要想做好调拨，一定要确保调拨后，店铺结构合理性。

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调拨选择货品，首选当下流通频繁的主流货品，例如:新品，有效应季主流货品等，不能盲目选择货品调拨。

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调拨距离优先原则，有效控制物流运输成本，所以先邻近，再同区，再跨区。

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调拨时，要避免重复无效调拨，所以在下达调拨指令时，一定要检核是否会重复调拨。

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调拨要考虑渠道合作属性，尽量优先直营调拨，其次再从客户调拨。

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调拨时效性及执行力度，确定调拨指令下达时间，回执时间，跟踪周期，调拨尽量在销售淡期，这个时间段店铺人员有精力整理货品，且不影响销售；调拨执行力，通过店铺调拨回执，统计回执反馈信息，来监控终端执行力度。

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强制执行，原则上商品下达的调拨指令，店铺应无条件配合执行，毕竟商品整体调拨是从全盘角度出发，考虑整体动销及其他综合因素参照，在一定程度上下达的指令相对毕竟符合应有的调整策略。

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调拨执行奖惩

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监控调拨执行完成率，对商品和终端门店，进行双向连带考核，执行效率偏低者予以惩处，连续执行率优质则予以奖励。

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对于无故不配合，且无特殊原因报备者，则予以重考核。

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考核业务，加强执行力。

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复调乱调，一旦发现予以惩处，店铺投诉反馈监督机制。

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对于物流成本过高区域，进行考核，过高亦反映调拨在一定程度的不合理性。