在管理学上有一个比较简单的企业竞争模型,分析同一个行业内的低端企业和高端企业谁能更好地扩大市场份额,也就是获得中端市场。
低端企业需要通过技术创新提高产品的各项指标,使之能够达到更高的使用需求,去满足中端市场的情况。
高端企业可以直接下放已有技术,在降低工艺成本的情况下,制造出售价上和性能上满足中端市场需要的产品。
两种情况都可以实现对中端市场的延展,但是经验告诉我们,大部分情况下,低端企业通过创新拿出来的中端产品价格更低,因为这是在低成本的生产线上的革新,而高端企业通过技术下放拿出来的中端产品价格上很难大幅降低,因为如果原料成本过低,同样的生产工艺无法生产出符合要求的产品。
换言之,低端企业想要占领中端市场,考验的是技术创新的速度。高端企业想要占领中端市场,考验的是降低成本的速度。而后者比前者更困难,因为原料和生产线过分缩水的话,必然会要求技术创新,否则既达不到低端企业拿出来的中端产品的质量,也高于它的成本。
当我们说要高质量发展的时候,我们在要求的就是企业通过技术创新在中端市场上的不断扩展,最后哪怕只剩高端市场无法攻破,那也无伤大雅,因为那不是市场的利润主体。
方法上的革新比内容上的革新要更彻底,就像是换了一个跑道和对方赛跑一样,你永远不知道方法上的革新能带来多大的距离优势。
工业界是这样,社科界也可以是这样。
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