商品运营之数据KPI指标

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商品运营之数据KPI指标

商品运营之数据KPI

如何判定商品运营成效好与坏？

如何评估监控运营过程中商品销存动态合理性？

如何通过数据发现运营过程中潜在的问题并改善？

等等……

诸如此类的问题，我们经常会意识到。

那么如何解决呢？

这就是本节主题---“商品数据KPI”

什么是数据KPI呢？

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经常会听到“KPI”这个词，但又有多少人真正了解词代表的含义呢？

KPI，（Key Performance Indicators，简称KPI）关键绩效指标。

所谓关键指标，通俗讲能反应一个行业或一项工作的关键性核心指标，通过这些数据指标，即可反应运作的成效结果。

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经营类指标

1

1.【售罄率】：累计销售/总入库，评估商品产销速率

2.【回报率】：销售收入/总成本投入，评估投入与产出关系

3.【毛利率】：（销收入-销存成本）/销售收入。

4. 【业绩目标完成率】：实际业绩收入/目标之间比值。

5.【贡献度】：单一维度收益占总体的比值份额。

6.【净利润率】：净利润/销售收入。

7.【销货倍率】：销货均单价/销货均成本价。

8.【交叉比例率】：毛利率*周转率。

9.【首追单率】

供应链类指标

2

1.【订单采购满足率】：满足数/订单总数。

2.【回货延迟率】：按期回货数/合同约定数，亦可按照日期维度计算。

3.【回货差异率】：实际回货数/订单约定数。

4.【附采率】：附加采购数/订单数。

5.【入库率】：入库数/投产数。

6.【配发率】：配发数/入库数。

7.【配货差异率】：实际配出数/配货下单数。

8.【配销率】:销售数/配货数，亦可“消化率”。

店铺运营

3

1.【坪效】：营业收入/营业面积。

2.【类效】：品类营业收入/营业面积。

3.【环比】：本期收益/上期收益。

4.【同比】：本期收益/同期收益。

5.【店效】：某时期销售收益/店铺数。

6.【SKU动销率】：某时期动销SKU/总SKU.

7.【库销比或存销比】：期末库存/区间销售。

8.【周转率】：销售/平均库存。

9.【vip贡献度】：VIP收益/总收益。

10.【日均】：边际维度对比。

11.【新旧比】

12.【断码率】

13.【库存有效性】

14.【盘点盈亏】

15.【店铺盈亏】

16.【目标完成率】：单店业绩/目标

17.【平均折扣率】：销售收入/销售吊牌收益

18.【连带率】：销售件数/销售单数

19.【客单价】：销售收益/销售单数

注意事项

01

以上是梳理的部分关键指标，很多细小维度指标，需结合使用的环节而定。

02

各个关键指标，在使用环节和评估的业务流程及运作亦不同。