最怕公司变革太狠,创新太狠,老的业务都砍掉了,新的业务还没有开始,一下子走入恐慌区。
调整不是要直接大刀砍掉,而是不要再投放更多资源。要维系原有业务的存在,不能让自己突然失去了造血能力。
工程出身、研发出身的技术人出去做老板,很容易在研发上面疯狂投入。
一定要做好预算,我今年要投多少资源,我要投入多少预算到研发里面去,不能让现金流给断掉。
相反的,对于做销售出身的老板,他有时候会忽略研发的费用投入。如果没有研发的投入,公司的竞争力是没有办法保持的。
一定要一单一单踏踏实实把它做好,做到让客户满意。我们这么多年客户都是持续的。
每一家客户的固定资产投资都是有一定周期的,今年这个客户有订单,那个客户没有订单,但是明年又有订单了,但他们在他的投资过程中,一定会选择我们。
为什么?
因为我们的原则很简单,一定要把设备做好,每一个都是我的样板工程,都是我品牌宣传的工具。他们就满意了,订单是持续的
千万别把挣钱作为第一位的。这样企业很容易为了成本问题,造成对客户的服务下降。
并不是说我们不追求利润,而是报价的时候要坚持适合的毛利率。不能今天说虚报很多成本,那就等于把客户当冤大头,一旦他们认为你是不值得信任的合作伙伴,订单有可能就此结束了。
对成本预算的控制,要靠自己的团队。今天敲开哪一家客户的大门,他的定价是市场说了算。除非是别人完全做不到的,那你有很高的毛利,否则一定要保持合适的
每个企业都争做最好争做第一,就是中国制造最好的机会。
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