产品经理如何分析“苛刻的消费者”？

小众市场中消费者的需求通常隐藏在人们不重视的角落。为了找到消费者需求，我们进行了许多调查，最后发现80％的调查没有找到用户的真正需求。这是因为消费者本身并不了解问题，更不用说需求了。

我们的团队提出了一种更好的方法，称为“苛刻的消费者”，也就是说，当我们找到小众市场时，我们将自己变成这个市场中的苛刻消费者，并亲身体验消费者的消费过程，从购物体验到购物体验。使用经验，进行效果跟踪，体验整个过程，用极为批判的眼光批评产品，从而找出没有被满足的那些强需求。

首先，找到你的菜——聚焦小众。然后，找到他们的痛——激发强需求！

摇摆床的弱需求市场扬州某企业生产一种结合帆布和钢骨架的休闲摇摆床，企业原先主要是外销，这个产品在国外主要是用在泳池和沙滩旁边，躺上去摇摇摆摆的，很惬意。

在出口销售疲软的情况下，该公司计划在2015年全面开展国内销售，并通过朋友找到我们。我们希望我们可以使该产品成为爆炸性产品。该公司特别重视强大的中国民用市场。通过分析后，我们果断地建议他们暂时放弃国内民用市场。

首先，中国家庭住房面积的99％在120平方米以内。这张秋千床只是一种休闲功能，不能代替原始床。它还需要占用两平方米。换句话说，他们绝对不会购买。

其次，中国的富裕阶层尚未达到欧美富裕阶层别墅和私人游泳池的普及率。即使以1％的富裕阶层为目标，关键还是要等待一定比例的中国私人泳池。

第三，即使对于少数私人别墅和私人泳池客户来说，该产品也直接面对竞争对手，例如沙滩椅和其他成熟产品，并且需要努力扭转消费者的内在观念，这是最困难的一件事。

因此，我们建议此产品暂停在国内市场的国内销售步伐。毫无疑问，这是一个典型的“小众弱需求”产品。