洗衣液巨头赴港上市遭遇危机，占据行业鳌头11年，今地位岌岌可危

逢年过节，超市做活动的时候，家家户户必须要囤的东西，不是米不是油，而是洗衣液。据了解，6月29日，蓝月亮向港交所递交了招股书，这意味着广受大众喜爱的洗衣液品牌，也踏上了上市之路。

风靡全国的蓝月亮要上市了

销往全国的蓝月亮，在2019年，营收达到了70.50亿港元，其中净利润高达10.80亿港元。其实1992年成立之初，该品牌是雾化清洁剂和洁厕用品起家的，其创始人罗秋平致力于研发新产品，以更好的满足消费者需求。

2008年，高瓴资本创始人张磊注意到了罗秋平，同时发现洗涤市场上，洗衣液仅占5%的份额，当时他觉得这是个机会，于是找到了罗秋平商议转变研究方向，主攻洗衣液。为此，高瓴资本拿出了4500万美元投资蓝月亮天使轮，帮助蓝月亮渡过转型期。

因此今年上市时，招股书上显示上市前的股东信息为，罗秋平、潘东夫妇持有88.7%的蓝月亮股权，高瓴资本持有10%的股权，是外部投资者中持股比例最高的企业。

回头一看，蓝月亮的洗手液系列产品，去年营收4.19亿港元，占比仅有5.9%。当初若是蓝月亮没有在高瓴资本的支持下，通过洗衣液迈入企业发展的快速通道，蓝月亮的体量或许不足现在的十分之一。

今年4月28日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合举办了2020年中国市场商品销售统计结果新闻发布会。说白了，就是统计各行各业里卖得最好的产品，并总结其特点优势，用以推动中国消费品市场高质量发展。

值得注意的是，蓝月亮洗衣液、洗手液的优异表现，再度占据魁首，成为同类产品市场综合占有率的第一名。自从2009年以来，这已经是蓝月亮洗衣液第11次获此殊荣。

蓝月亮的线上布局起步早，如今线上线下同步运营，截至2019年，已拥有了1267家线下分销商，零售终端也遍布了全国2000多个区县。由此看来，蓝月亮的影响力非同一般。

站在顶点的蓝月亮，地位岌岌可危

实质上，蓝月亮虽然面临上市，但已经处于了危机之中，这危机分为三类。

一、竞品强势追击。2019年，蓝月亮洗衣液的市场占比为24.4%，但第二位奥妙仅差其0.9%。在种类繁多且竞争力大的洗涤产品中，蓝月亮想持续保持第一并不容易。

二、内部管理矛盾。据经济日报的消息，蓝月亮曾被多家媒体曝出“变相克扣工资”，“核心骨干因全员卖货纷纷离职”等负面新闻。

随后蓝月亮官方微博发声说是恶意中伤、诽谤，可这些负面舆论，无疑对企业带来了不利影响。对于企业来说，居高不下的离职率和员工中存在的负面情绪，给管理带来了更大的隐患。

三、产品质量问题。在黑猫投诉平台上，有消费者指出，使用蓝月亮洗衣液存在质量问题，导致全身过敏。在竞品的强势冲击下，一点小的问题都会被无限放大。

加上现在洗衣片、洗衣凝珠等新产品的出现，年轻消费者已经被挖走了一部分，而这时产品的售后一旦出现问题，带来的压力不容小觑。

蓝月亮作为本土品牌，这些年来也确实成为了人们心中的洗衣液第一品牌，不过欲戴王冠必承其重，备受瞩目的蓝月亮，若是不能抗住各方面的压力，第一的名头可能就真的保不住了。而现在蓝月亮在电商领域的品牌曝光量和话题度，确实不够吸引眼球。你觉得身处漩涡之中的蓝月亮，上市之路能否一帆风顺?