直播带货只是换了“马甲”的电视购物？

2020年直播电商可谓是一匹黑马，在疫情的低迷经济中“冲出重围”，成为人们眼中的“风口”。越来越多的品牌、明星冲进直播间。

但许多人都觉得直播带货不靠谱，原因可能是由于直播带货和早期的电视购物拥有类似的推销手法。

有经历过电视购物时代的人都清楚，部分无良厂商用电视台的影响力背书，为自己的产品大肆宣传，但很大一部分东西都是假冒伪劣产品，等到愤怒的消费者上门之后，厂商早已人去楼空。由于监管不严、信息不够透明、投诉成本过高等原因，电视台往往不需要承担过多的法律责任。

那么直播带货究竟是不是换了个马甲的电视购物呢？其实，两者在本质上还是有很大的区别的。

首先是载体和信赖，电视购物依托于电视媒体，而直播带货借助各互联网平台。

二者相同点就是都属于“信任经济”。电视时代，人们对于电视媒体“权威性”的信赖，而去购买产品，而非了解或信任产品品牌和推销者。

而直播带货中，消费者或许是信赖主播、或是信赖产品和品牌，而不是信赖平台。

其次，相较于传统的电视购物，直播带货的透明度和可靠性要高很多，你能想象到的国内知名品牌，都做过直播带货的生意。就连比较小众的一加，也和罗永浩进行过合作带货，甚至专门筹备了一次对谈。

对于难以直接比对的服饰和化妆品，直播带来的直观性更是传统购物网站所不可比拟的。从相关数据可以看出，服饰衣物不仅是女性用户用户群体的专属，在男性的购物榜单上也是名列前茅。电商直播能带来与线下消费最为接近的“体验感”，这种体验感是网购不能提供的。

最后是即时性，电视购物先录制、后播放，广告信息重复触达电视前的观众，没有买卖双方互动；而直播购物中，主播与观众一对多直接互动，信息触达具有即时性，而且互联网能够“吸纳”的观众更加广泛。

因此，与其说电视购物“披”上了直播带货的马甲，不如说是两种时代背景下的产物。

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