由于拼多多入局直播电商比较晚,所以现在还没有建立起一套系统的流量体系,处于摸索阶段。所以相对于淘宝直播比较成熟的流量体系,现在的拼多多更容易获得流量。
所以今天来和大家谈一谈拼多多的引流方式。
第一、关键词优化
关键词主要分为高点击率、低点击率、关联性的词,根据直播商品要先筛选出一批关键词,对于高点击率的词,要关注曝光量;低点击率的词要关注是什么原因导致的;对于关联性的词,要评估这些关联词的转化率,如果转化率不高,可以考虑优化或删除。
第二、利用微信等其他第三方社交平台
这个和之前提到的“鱼塘”流量类似,都是基于社交平台来传播,比如各种群啊,朋友圈啊等等,都可以引入这些免费的流量。
第三、推广
拼多多推广主要分为搜索推广和场景推广。相对来说肯定是搜索推广比较精准了,毕竟是消费者主动搜索的,所以只要把这块推广做好,把排名做得靠前一点,流量更多,转化率也比较高。场景推广相当于广撒网,曝光量比较大,但是不够精准。所以要根据实际需求去决定到底需要哪种推广。
第四、报名活动引流
和之前说的活动流量一样,通过报名各种活动以获得流量推荐,加大曝光量。
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