全球工程机械“千年老二”：年销售额超1600亿，扎根中国市场64年

前不久，英国KHL集团发布了2020年全球工程机械制造商50强排行榜（Yellow Table 2020）。去年，全球建筑设备销售额达到2027亿美元，创下历史纪录。其中，美国卡特彼勒以328.82亿美元（约合人民币2300亿元）蝉联第一，市场份额高达16.2%。日本小松集团(Komatsu) 仍然是“千年老二”，营业额232.98亿美元（约合人民币1636亿元），市场份额为11.5%。

公开资料显示：小松集团成立于上世纪20年代，总部位于日本东京，历经99年发展，已成为业务遍布全球的大型工程机械、矿山机械和产业机械制造企业。旗下子公司超过140家，产品涵盖挖掘机、推土机、装载机、叉车以及发电设备等。

小松原是竹内矿业旗下的附属公司。当时为了提高效率、满足在采矿领域的发展需求，便成立了小松钢厂。后来分拆出来成立了“株式会社小松制作所”。发展初期，主要靠模仿美国的机械产品，并逐步消化吸收外来技术，成功研制出日本第一台农用拖拉机原型机、第一台柴油发动机。

50年代末，小松实现了发动机的全面自主化。加上此后投入大量资金研发的液压装置、传动装置，其核心零部件的高度自主化带来了独特的竞争优势。经过近四十年的发展，已成长为日本最大工程机械制造商。

不过在蒸蒸日上之际，它却突遭“灭顶之灾”。60年代，卡特彼勒正式进入日本市场。当时有人就预测，三年内小松将不复存在。在节节败退的情况下，集团提出“A计划”，在产品质量上精益求精，在技术使用上追求领先，慢慢夺回市场份额。

在大本营站稳脚跟后，公司又通过“B计划”实现了海外扩张，在北美、巴西、墨西哥、东南亚等地不断设立工厂。通过本地化生产、采购，精细化管理降低运营成本。得益于“成本领先”战略，小松在美国市场上成功抢得大量订单，一度逼得卡特彼勒连年亏损。

快速发展的企业容易陷入多元化陷阱。进入21世纪，小松出现了自成立以来的首次赤字，亏损高达800亿日元。危急关头，坂根正弘出任社长，进行了大刀阔斧的调整，在一年半的时间里，将子公司的数量由原来的300家减少至100多家。

与此同时，坂根正弘确立了所有产品都做到世界上数一数二的目标，持续地对业务和产品进行选择与集中。并提出“绝对优势工程”机制，不仅要与竞争产品形成差异化，还要研发出领先对手数年的突出特征。得益于此，小松与卡特彼勒成为全球工程机械领域双寡头、全球工业制造业标杆。

小松的快速发展，也伴随以中国为代表的发展中国家需求增长。早在上世纪50年代，它就进入中国市场，迄今已有64年时间。从90年代中期起，小松开始直接投资建厂，先后建立起20多家独资、合资企业，还在中国设立地区总部。

近几年，以徐工、三一、中联重科为代表的中国工程机械企业正在快速崛起。有业内人士指出：小松对技术、品质的追求和成本控制值得中国企业学习。其“逆袭”过程同样值得思考，借鉴国外的先进技术和先进经验的同时，要重视核心部件的自主化，才能实现从“模仿”到“超越”，进而在国际舞台有更大的作为。