带你正确认识淘宝超级推荐，一个超强的拉新工具

在千人千面的大数据时代，围绕人群来运营是我们的必修课，淘宝也从以前的人货场流量运营，变化到现在的人群分层运营阶段，变化的不仅仅是运营思维和方式，淘宝的流量结构也在发生着变化。

长江后浪推前浪，淘宝最大的两个免费流量渠道，手淘搜索是前浪，而手淘首页猜你喜欢（简称首猜）就是后浪，在一些非标品的类目，手淘首页猜你喜欢的免费流量甚至已经超过手淘搜索，当然，这不是让你放弃手淘搜索，只去做手淘首页猜你喜欢，一方面是要看自己所在类目的流量结构情况，另一方面是搜索的流量是有天花板的，当你需要拓展流量，巩固或者提升销量的时候，首猜流量可以是你的首选，有的人可能会问，要是我们这个类目没有首猜的免费流量呢？那还需要去做超级推荐吗？

当然要做，我们做直通车大多是在做拉新，而超级推荐本身就是一个强拉新工具，不仅可以用更低的成本拉新（如下图，超级推荐ppc0.9元，直通车市场均价1.89元），还可以和直通车形成相互结合，所以，即使类目没有首猜免费流量，也是可以尝试去做超级推荐的。但是我们在做超级推荐的时候可能会遇到一个尴尬的情况，就是做了超级推荐，但是没有流量，这要怎么解决？

首先，我们要清楚要有流量，是先要有展现，再有点击，才会形成流量。那么影响超级推荐展现量和点击量的因素有哪些呢？

创意图片、定向人群、出价，那么，我们就分别从这几方面入手去找到可能存在的问题和解决方法。

1. 创意图片，是既影响展现量，又影响点击量的重要因素，创意图片点击率的高低，直接影响了你的流量获取能力。

这里要注意的是，你在直通车里面的高点击率图片，不一定适合超级推荐，因为展示环境和买家意图是不一样的，直通车的展示位置是在搜索渠道的，通过关键词引流，当买家在搜索关键词的时候，是有一定购物意图的，而且展示的产品大多都是相似产品。

但是超级推荐的展示位置主要是在首猜，是结合人群的推荐式流量，也就是说买家的购物意图不那么强，展示的产品也大多不是你的相似产品，搜索渠道的图片我们可以通过直通车去测试点击率，而首页渠道的图片我们可以通过鹿班去测试点击率。也因为超级推荐大多是在首猜展示，所以淘宝对图片的设计有一些规范要求，当你投放超级推荐的时候，创意图片都是要经过审核的，审核通过，可以正常投放，如果审核拒绝，你就没有展现的机会，这时候我们可以去看下系统提示的审核拒绝的原因，然后修改创意图片，重新提交审核，直至审核通过就可以了。

2. 定向人群，上面说到过，超级推荐是结合人群的推荐式流量，所以，你能拿到多少展现量，和你定向的人群也是有关系的，我们的产品在什么人群上面数据表现比较好，适合什么人群，我们需要去做测试的，而不是你觉得某一个人群不错，就只投放这一个人群，这样的话，你定向的人群覆盖量就很小，展现量也就很小了，数据也不一定好，所以，我们在用超级推荐拉新的时候，可以把新品推广、爆款拉新、自定义三种不同计划的拉新人群都做个测试，然后根据数据反馈来进行下一步的优化。

3. 出价，这个就比较简单直接了，如果你前面两方面都没有问题，还是没有展现，或者展现量很少，那么可以适当提高出价去获取更多的展现机会。

最后，还有几个注意事项是我们要知道的：

1. 有部分类目受官方限制，是无法投放首猜资源位的，如：内衣、情趣用品等，可以做通投和图文推广。

2. 超级推荐的投放受人群的影响，是基于人群的推荐式流量，如果你的产品人群标签不精准，人群标签混乱，超级推荐的效果也是极差的。

3. 超级推荐计划建立之后，系统会根据你的人群去匹配流量，所以系统会有一个适配期，也就是冷启动期，通俗的理解就是需要预热一下，如果刚建立计划没有什么展现，可以等个2-3天左右再看。

4. 如果你的产品是新品，标签还没有形成，一定要先打标，再进行下一步的拉新，不然系统也不知道该给你匹配什么样的人群，我们可以用直通车或者超级推荐去完成打标。

（dsqy86）