要不是你会【关键词出价原则】，我不会给你3w的竞价offer

我们作为竞价员，每天的工作任务便是利用出价、匹配、撰写创意等操作最大限度地在庞大的搜索流量中找到最适合的流量，之后再利用种种方式将其变现。

那么对于竞价员而言，日常中最重要的工作什么？

也许你会说是数据分析，毕竟竞价一切都要依据数据，否则寸步难行。

但我却认为是“出价”。它是转化的开始，没有开始，如何得来结尾。

关键词的出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化......

因此，通过出价来控制流量也是一种可行的操作方法。

那么关键词应该如何出价，如何利用出价来控制流量？不同账户、不同关键词所采取的战略是不同的。

所以，今天咱就来一起聊一聊关键词出价的设置，让你再也不用摸黑过河！

关键词出价原则

我们说过很多次，账户中所有的操作都是为了优化某项数据，那么出价控制的哪项数据？

1、点击数量

当我们发现钱花不出去或者转化成本增高的时候都考虑是否是平均点击价格影响的。

消费=点击量*平均点击价格

2、点击率

如果通过提价后，点击率并没有明显的上升那么意味着你的提价操作并没有明显的效果。

点击=展现*点击率

因此我们要了解的是合理的关键词出价原则，我们知道关键词出价是控制流量的重要手段，在出价的过程中要综合各种因素和条件来考虑，因此不可盲目出价。

这里我们总结了6个关键词出价的原则

1、遵循账户预算原则

新账户搭建遵守的出价原则， 判断出需要的流量数量推算出大致的出价。

2、遵循产品利润原则

多产品推广常见误区，不是每个产品都值那么多钱去推广。

3、遵循关键词购买阶段

根据访客意向强弱，进行出价。更多购买高意向的关键词。

4、遵循关键词匹配方式

出价与匹配方式是相辅相成的，两种操作有必然的联系。

5、遵循行业规律原则

每个行业都有自己的行业规律，遵照行业规律才不被动挨打。

6、遵循推广效果原则

推广效果为顶级需要遵循的原则，一切推广是为了效果。

关于详细的关键词出价原则，我们曾写过一篇文章，在这就不多做赘述了。

往期回顾：资深竞价员总结的6个关键词出价原则，别告诉我你还没看？

出价控制流量

在控制流量前你要先了控制流量布局，即方向、结构、关键词。什么意思？

控制流量是有控制维度的，以前很多竞价员在控制流量时，可能只是控制具体的某个关键词，这样其实并不对，应该先从方向开始控制，进而从结构、关键词控制。

下面我们结合实际案例，来进行详细讲解。

首先我们要进入账户中，选择一个时段内的数据报告，将其下载到本地。

通过观察这组数据，我们可以发现每天消费比较大的是9-10、15-16这几个时段，但是我们用消费/商桥转化，计算出转化成本后。

就会发现：14这个时段花钱挺多效果也比较差、10这个时段消费最多效果也差，反而是9、20点、11点、18、16这几个时间段效果是不错。

所以现在是不是可以考虑暂停10、14这两个时段，把钱更多的花在效果较好的时段。这就是从方向上控制流量。

同理，我们还可以选择地区维度，进入账户中，选择好各省份，将其下载到本地，然后补充转化成本（消费/商桥转化）和转化率（商桥转化/点击量）。

通过观察表格，我们可以发现有3个地区没转化，尤其是黑龙江地区，点击量为47，转化数量却为零，那就可以直接停掉该省份啦。可以转投为效果较好的广东地区。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。