董明珠618直播卖了102亿：背后的逻辑你学不会

2020年作为短视频直播爆发的元年，电商直播已经成为一个风口，即使是声称“坚持线下”的铁娘子董明珠都躲不过做直播带货的“真香定律”，并且在一次又一次的直播带货中连创新高，屡创佳绩！这不，最近格力举办的618直播活动达成102.7亿元的销售成绩，再次刷新董明珠直播销售记录。

这个战绩的背后少不了董明珠自身作为明星企业家的热度以及平台的流量扶持，但最主要的还是她的直播逻辑。

市面上大部分主播直播带货，都是靠主播一个人完成引流和转化，如李佳琦、薇娅这种，一个人撑起半边天。而董明珠的直播带货，是靠全国的经销商渠道来完成引流，她要做的只是通过直播间来进行转化。

董明珠的直播间，有一个非常关键的步骤，就是裂变。首先，大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。等到董明珠做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。

这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。经销商负责为直播引流，董明珠在直播间完成销售转化，再返利给经销商，这种互惠的模式也是双方顺畅完成销售转化闭环的原因所在。事实上，董明珠的直播带货，就是线下的经销商分成模式，搬到了线上。102亿的战绩，背后的真相是千万经销商渠道扎实的销售体系，以及完善的IT系统。

商业本质，买卖二字，归根结底就是流量问题，流量哪里来？帮你卖的人越多，买的人就越多，所以我们说渠道才是企业真正最宝贵的财富，渠道商决定着一个企业的战斗力，建立强大的渠道商团队，就是为公司建立了一只强大的军队。