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广艺舟电商-淘宝开直通车的中后期优化

直通车是淘宝平台的主要付费流量之一,也是卖家经常利用的推广方式。但想要长期保持直通车的流量稳定,我们就需要对直通车进行不断的优化,特别是直通车中后期的优化工作,更是需要商家特别注意其实际效果。下面广艺舟电商小编就讲讲直通车的中后期优化。

1、关键词优化

店铺关键词的点击率还不错的话,只要计划权重在逐渐上升,在这基础上我们可以加大直通车的投放力度;根据报表里面近3天、7天的数据情况,来进行关键词优化,删减没有投产的关键词,重点培养投产不错的二级词和流量热词;类目大词设置除了需要精准匹配,同时还需要提高关键词出价,抢占直通车排名。

广艺舟

2、分时折扣优化

因为在开直通车的初期,我们都是采取的100%投放,或者直接是行业模板进行投放的。那么在中后期优化的时候,最好是能够精细化的调整好分时折扣优化。我们可以在生意参谋-流量-访客分布里面将表格下载下来,通过这个表格我们可以经精细化的看到,每个时间点的成交和访客数,通过这些数据,再来制定相应的分时折扣优化。

3、人群优化:

人群花费多、点击率低、收藏加购差、投产低,出现这些情况我们可以考虑暂停投放或者降低溢价;

点击率高、收藏加购好、投产高,这样的人群就需要提高溢价比例;

根据人群的投产数据,对人群里面投产较高的人群进行组合。

4、地域优化

地域花费占比较多,加购数据对于成交笔数都是比较少的,这样的地域就可以直接暂停。我们还可以对照直通车报表和店铺生意参谋成交订单的报表,进行细致优化,让地域优化匹配更加精准,减少花费节约推广成本。

总结:我们整个计划在操作的中后期,其核心操作思想就是降低ppc,稳定点击率。稳定的点击转化率、优化投产在固定日限额的前提下延长下线时间,以使直通车推广的引流效果实现最大化。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200713A05YO500?refer=cp_1026
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