广艺舟电商-如何打造淘宝店铺爆款

想要入驻淘宝开店店铺，我们首先就是要明确自己的要做的类目和推广策略。而打造爆款是推广当中的必备操作，一个好的爆款是可以持续为店铺带来自然流量的，还可以带动店铺整体数据的提升。下面广艺舟电商就跟大家介绍如何打造淘宝店铺爆款。

1、选款

产品能不能爆，主要就是市场、产品、推广三方面因素的影响，而市场因素＞产品本身＞推广技术。

市场因素：需要了解市场的容量和当下大盘的走势。清楚同行的情况，再结合自身产品的情况去灵活调整和布局推广方案。比如遇到换季选款，就需要我们提前找好产品的上架时间，只要这个时间节点抓的好，对于店铺来说就是一次重生的机会，但反之你没有抓好这个时间节点，就会在店铺的发展过程中出现很多问题，比如层级和权重的直线下滑，这是很不利于店铺提升的。

其实找时间节点并不是那么难的工作，只需要参考往年换季选款的上新节点。在充分观察市场流量的变化情况后，再去分析自己店铺近期流量的波动情况，去综合考虑来确定属于自己店铺的最佳上新时间。

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2、测款

建一个测款计划：要测的款数不多的话，建议一个款一个计划的进行测试。

选词：不同的类目，选词数量不同，一般情况选10-20个左右，以精准长尾词为主，质量分7分以上，先进行广泛匹配。

出价：不要所有词都设置为统一出价，先略高于行业均价出价，目的是要获得一个足够的展现，让数据有意义。

投放时间地域：根据行业情况和店铺数据反馈，先在流量比较集中的高峰期时段，加大折扣力度进行投放。并重点投放点击率、转化率高的地区。

创意：创意标题里所选择的关键词相关度要高，并且要把产品的核心关键词以及促销信息表达出来，最大力度地去吸引买家进行点击。创意图要多做几张风格不同的，然后四个创意进行轮播，重点关注点击率的情况。

测款一般3-5天出结果，所以日限额不要设得太低，不然无法在短时间内得到一个有效的点击量。要是数据有误，就纯属浪费时间和精力了。测款时重点观察点击率、转化率和收藏加购的数据情况。点击率高于行业1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，转化率高于同行平均水平，就可以基本断定这个产品是有爆款潜质的。

3、打爆

如果说我们现在，只是单纯的做直通车优化，那么他所能达到的值将会是很有限地。毕竟一条腿是跑不过两条腿的，所以直通车+超级推荐一起做，才能更好的突破瓶颈。

直通车：以精准引流打标为主，初期要实时观察数据，日限额先去满足基础的点击量，操作时要重视筛选优化关键词，精准卡位、拉升点击率、提高质量分、圈定精准人群，后期再看数据情况加大投放。尽可能地去提高产品的收藏加购，增加产品的蓄水力。直通车的基石不稳，超级推荐的效果便不会理想。

超级推荐：重点以拉新为主，要多计划多产品的去布局，去尽可能多的覆盖流量，看实际情况去多增加预算，让每个产品尽可能多的拿到展现。去扩大店铺产品的消费人群，深挖潜在客户，打开智能定向、拉新定向，看产品形成了多少标签。系统推荐的标签可以用，但还是建议去做自定义设置，自己有目的性的去组合人群维度引流，才能更好的强化产品标签。可以在DMP里自行创建人群包，选择更多的浏览未购买人群，同时还可以唤醒更多的沉默用户，比如90天、180天未购买过的用户，对他们进行重复投放。