6场直播卖了228亿，直播新秀逆袭带货女王，董明珠是如何做到的？

6场直播卖了228亿，直播新秀逆袭带货女王，董明珠是如何做到的？

移动互联网发展迅速，电商、直播在人们的日常生活中随处可见，而直播带货现在也成为了一种新兴的销售手段。说起直播带货，我们会想到都是李佳琦、薇娅等带货达人，却万万没想到，身为格力董事长的董明珠女士居然也做起了直播带货。

今年，一场突如其来、席卷全球的疫情，对我国的各行各业都造成了严峻的打击，但直播带货却在一片萎靡中焕发光彩，受到了前所未有的关注，不少明星网红都开始进行直播带货，我国几乎进入了一个全民直播的时代。

作为格力的董事长，董明珠似乎并不需要通过直播来获得什么，那她为什么会做起直播带货呢？那是因为格力电器整个公司今年一个季度的总营收才203亿元，疫情原因导致格力电器一季度收入损失了近300亿元。无奈之下格力只好踏入了直播领域，不求人但求己，加入直播的格力并没有请带货达人来宣传产品，则是让自家的当家人董明珠亲自上场直播带货。

4月24日，董明珠进行了自己的第一场直播带货，虽然这次首秀的销售额仅仅只有23万元，但作为一个直播新人，能够拿到这样的成绩也实属不易。随后董明珠又陆陆续续做了几场直播，在直播中她充分展现了自己的个人魅力和独到的销售手段，直播的销售额也由23万元暴涨到了65.4亿元。7月10日，董明珠全国巡回的直播带货在赣州首战告捷，截至7月11日0点最终的销售额是50.8亿元。从4月到7月，董明珠以一己之力为格力带来了228亿元的收入，是唯一一个碾压了李佳琦等带货高手的企业家，曾经的销售女王现在成为了当之无愧的带货女王。

格力能够创造这样的神话绝不是偶然，而是采取了与带货网红截然不同的直播策略。如李佳琦、薇娅这样的带货达人都是靠自身或是产品来吸引流量，而格力则是自身吸引的流量，还会让线下经销商通过自己的方式吸引消费者，消费者通过扫码进入直播间时会形成标记，成交之后，经销商可以分账，而流量就都聚集到了董明珠的直播间，之后由董明珠在直播时促进销售，最终形成交易。

虽然直播流量巨大，但真正让格力成功的原因，还是其产品本身质量过硬和董明珠的专业性。在空调方面，国内几乎很少有能与格力电器相抗衡的公司。在直播中，格力的产品比平时便宜了很多，物美价廉，很难让人不为之沦陷啊!而董明珠女士作为中国千亿级电器企业的当家人，亲自直播带货也是非常让人惊喜的。