大虾做采购086：供应商的报价方法（上）

基于前面讨论的价格影响因素，我们来探讨几种常见的供应商报价策略：即基于成本的报价，基于价值的报价以及基于竞争的报价。

供应商是如何基于成本报价的？

成本加成定价法（或直接加价法）最为常见，尤其我们购买的零部件，供应商主要根据成本定价，计算公式是价格=单位成本×(1+加价比率)。如：单位成本80元，加价20%，则；价格=80×(1+20%)=96(元)。如果供应商采用成本加成定价法，我们就要对产品做成本分析，比对供应商的成本分解表，看是否合理，还要分析加价比例和利润是否合理。

有的供应商会根据投资收益率（rateof return，ROR)来报价。价格=单位成本+投资×(l+ROR)/销售量。如：需要投资150000元，期望ROR为15%，预计销售5000，单位成本是80元。则：价格=80+150000×(1+15%)/5000=114.5(元)。

还有一种是变动成本定价法，举个例子，汽车行业有个供应商X，公司I找X买某个零件要50元；而另一个公司J买同样的零件，就只要30元。为什么呢？因为公司I去买的时候，已经帮供应商X分摊掉很多固定费用了，等到公司J去买的时候，供应商还有些剩余产能，不用也是闲着。这时候只要公司J的买价30元大于供应商的变动成本，供应商就可以接受。公司J总结自己成功经验，也说自己是“投机取巧”，投的是市场经济给他提供的机遇，取的是社会剩余资源之巧。