700亿！格力交出上半年成绩单，董明珠5场直播立了大功

董明珠的努力没有白费，格力传来了好消息。

7月14日夜间，格力电器发布了2020上半年业绩预告，预计营收在700亿左右，这意味着，二季度卖了大约500亿。

值得一提的是，格力2018、2019年二季度的销售规模也在500亿量级，也就是说，格力空调的销售能力已经基本恢复到了往年的正常水平。

不过，今年的500亿有些不同的是，董明珠亲自当销售员立了大功，按照公开的数据，董明珠二季度的5场直播累计卖了178亿，占了二季度营收的1/3还多。

但不管怎么样，格力的销售渠道建起来了，而且董明珠7月10日已经启动了全国巡回直播，第一场在江西赣州就卖了50.8亿，看来下半年也有着落了。

而放眼中国空调行业，可能也找不出第二个掌门人，能超过董明珠的带货能力了。

当然，也有一个不好的消息，营收虽然慢慢赶上来了，但利润却砍半了，2019年上半年的利润有138亿，而今年上半年预计只有60多亿。

不过，这是在格力计划中的事情，牺牲利润，为的是给予对手更重的打击。

实际上，从2019年四季度开始，董明珠就扛起了价格战的大旗，格力空调全面降价，让所有同行都措手不及。

为什么要降价？

有一种解释是，董明珠要让对手无路可走。

格力空调好，这是大多数消费者的共识，只是价格有点高，但如果把价格彻底压下来，无疑将轻松收割大量的用户，而且董明珠的价格降得够狠。

有多狠？

从格力的毛利率就可窥一斑，格力财报数据显示，去年三季度毛利率为28.7%，四季度降到了18.3%，今年一季度则只有17.5%。

什么概念呢，奥克斯、长虹、海信等的毛利率都有20%，也就是说格力某些产品的价格甚至都低过了二线品牌，简直就是不给对手“活路”。

那这么低的毛利率，格力自己能活吗？

回答是肯定的。

毛利率虽然低，但格力的净利率却可以“秒杀”对手，最惨的今年一季度净利率也有7%，而从二季度的预告数据来看，净利率达到了10%左右。

而反观对手，奥克斯2019年净利率不足4%，长虹空调2019年亏损过亿，看来价格战并不简单，不是任何厂商都承受得起的。

再说了，格力账上还躺着上千亿，这样的货币资金量，空调行业再找不出第二家，而这么厚的膘，也是格力敢于举起价格屠刀的底气。

那格力的价格战还会持续多久？

可以预见的是，只要董明珠一天不停止直播，格力的价格战就不会结束，因为直播的一大要素就是低价。

董明珠近日在接受钛媒体采访的时候也承认，直播中某些产品是补贴着卖的，相当于卖一台亏一台。

有网友甚至表示：

“抓住今年的机会吧，以后怕是不好买到这么便宜的格力空调了”

既然会一直打价格战，那如果要对格力2020年做一个预测，结果会是怎样呢？

首先可以肯定的是，今年的利润是铁定要下滑的，而且会滑的很猛，关于这点，我想董明珠自己已做好了心里准备。

但全年的营收却是董明珠极力想要争取创造奇迹的，从她马不停蹄地搞直播、四处宣传造势就看得出来。

董明珠清楚，利润少点，那只是企业内部的事情，凭格力的积蓄还能挺几个寒冬，但营收在一定程度上代表了市场地位和品牌份额，这是输不起的。

在如今瞬息万变的江湖里，一个品牌一旦被市场逐渐遗忘，再要被记起就难了。

不过，从资本市场的反应来看，似乎是对于董明珠和格力充满了信心。

格力电器的市值在一季度的90天里一度蒸发了1200亿，但随着国内疫情的好转，以及董明珠在直播带货上的精彩表现，格力在二季度已捡回了600亿。

如今上半年的预告实际上是比预期要好的，可以说格力是利空出尽，接下来应该是要往4000亿狂奔了。

当然，对于董明珠而言，还得继续当好销售员。

但愿年终交考卷时，全是好消息，有没有坏消息。