吴晓波翻车，究竟是什么原因？

前几天，知名财经作家吴晓波进行了一场“新国货首发”的直播首秀。然而，60万元的坑位费，实际成交额不到五万，其中一款三段奶粉只售出了15罐。就连吴晓波自己也在公号里自嘲，“很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。”

吴晓波是谁？他是一位著名的财经作家，曾经以大败局等著名财经作品而闻名，而吴晓波也是一位非常追逐时尚的作者，积极追求资本运作，以吴晓波频道为主体的巴九灵一直在努力上市。而围绕着带货，吴晓波也积极上课。同时，在直播带货成为风潮以来，我们也可以看到，很多的应该是有着带货可能性的人，包括明星等等，都在直播带货上翻车，那么这究竟是为什么呢？

首先我们看看吴晓波，他在微博有着上百万粉丝，同时在微信公众号的订阅阅读通过可以超过十万次，无疑是一位大V了，同时吴晓波也具有比较好的口才，口才能力自然很好，但是吴晓波的影响力主要聚焦在财经圈和对财经圈有兴趣的年轻和中年白领阶层，他的语言也更加适合阅读和浅层次的学习知识，但是如果带货的话，首先他的受众群体可能不会太广，因为他的粉丝主要是进行阅读学习的人群，因此的话，吴晓波的人群和观看直播带货的人群可能存在一定的差异，看直播带货的人群一部分是纯粹的主播的粉丝，或者对某种商品确实有兴趣的人群，但是吴晓波的粉丝观看的可能性不高，另一方面，吴晓波的推广目前还没有成为网红主播的头部品牌，因此专门观看吴晓波直播的人群可能不会太多。同样，一部分的明星进入主播圈可能也是如此。

另一方面，主播也是需要具有一定的亲和力和对产品的推销能力的，人和人之间的推销能力是不一样的，目前很火的薇娅和李佳琦都有着他们很强的推广能力，并且有着他们的定位。吴晓波的定位主要是一个作家，但是推销的产品确实各种各样的生活用品，而各类明星也存在这样的推销产品和自身定位不符合的问题。因此在电商直播的时候，即使自身对于某个产品已经做了一定的了解，但是也没有进入到直播的那种语境当中去，因此在能力上也存在不足。

在目前经济已经不断深入在线化的今天，未来直播电商当然是一种很好的方式，但是直播电商的水其实也是很深的，并不是每个人都擅长进行直播电商。假设吴晓波直播推广书或者文化产品，可能就会有更好的表现，这也说明面对风口，其实不是每个人都适合追也可以赶上去的。而且在推销的产品上，其实也可以看到很多直播电商的产品也不一定适合于在线进行推广，直播电商更适合于一些大众复购率高的产品类型。而且随着加入到直播电商的人群越来越多，直播电商面临的挑战可能也会越来越激烈。