1年卖出1亿多斤，曾打动美国总统的中国奶糖，如今在拼多多卖爆

1972年，为美国总统尼克松访华先行来上海"打前站"的美国外交人员，尝到大白兔奶糖后赞不绝口，随后推荐给了尼克松。尼克松也是吃一颗想两颗，接二连三。

此后，大白兔奶糖作为国事礼物送给尼克松。尼克松总统非常喜爱这款"Chinese candy"，以至于当年的复活节，大白兔甚至成为美国人竞相购买的糖果。

对于许多中国人来说，大白兔是名副其实的"童年回忆"。1959年建国十周年之际，大白兔奶糖在上海诞生，在那个物质匮乏的年代，"七颗奶糖等于一杯牛奶"的大白兔成为了极其珍贵的零食。

60年过去了，大白兔奶糖如今没落了吗？并没有。虽然面对着众多国外品牌和国内新生品牌的冲击，但作为老字号的大白兔依然有着旺盛的生命力。

比如在新电商平台拼多多上，大白兔单品销量在10万+，去年在全国更是卖出了1亿多斤，仍是中国最受欢迎的零食之一。

其实不只是大白兔，在拼多多的老字号新电商计划中，百雀羚、蜂花、回力等老字号品牌都迎来了新的突破。今年疫情期间，百雀羚的销量不降反升，反而同比增加了两倍。最近拼多多还举办了"我在多多赶国潮"市集活动，让年轻消费者与老字号有了更加紧密的联系。

老字号的质量都是不差的，比如上海蜂花的护发素、六神花露水、美加净护手霜，几十年一直深受消费者喜爱，口碑比国外大牌还好。只不过在传统模式中，老字号的销售渠道局限在商超，本来就是薄利多销，还得缴纳高昂的进场费、促销费、新品费等，这让财力上无法与国外巨头抗衡的老字号有些吃不消。

不过新电商的崛起，让老字号看到了更低成本、更快触达消费者的方式。上海美加净的领导就曾表示，"拼多多的综合运营成本较其他电商平台低15%-20%，较线下渠道低更多。"

拼多多的核心竞争力是高质平价、性价比，为了实现这一点，拼多多对商家一直实行"0佣金"和"0平台服务年费"的政策，相比传统平台5%的交易佣金、服务费等，去年拼多多已经为商家省去了500亿的运营成本，今年这一数字可能达到800亿。

除了为商家省钱，拼多多"低价爆款"的卖货逻辑也与传统平台"烧钱开车买流量"不同。此前就有某快消零售商说，在拼多多与其买流量（实际也没啥广告位），不如降价1块钱。薄利换来多销，本就性价比出众的老字号更加适应。

据数据显示，建国初期我国有1.6万家老字号，都现在只剩1128家了。老字号不仅是中国品牌，更是中国传统、中国文化的象征。幸运的是，现在越来越多的老字号开始寻到新的生机。