【孙子电法】互联网＋实战16：干货，开工定位要明确以下几点？

孙子电法 2016-05-28 09:45:45

今天不说那么多，主要是针对直接开工的操作。

我们先考虑定位具体需要针对哪些东西确定。

（一）首先我们需要对自己的平台有个定位，如果您不要做平台，那么您一定是要做另外2块，一块是资源，一块是产品。

做资源的话在互联网上主要是需要连接和功能服务资源的问题。

我们这里主要说平台和产品型的电商转型。

1、平台定位主要是指行业、方向、以及模式；

2、平台的行业定位要细分，越精准越好，越细分越好。

3、要清楚的确定出你的平台如何推广，靠什么把人都吸引上来。靠什么最后挣到大笔的利润。

4、产品型电商最主要的是要讲产品确定好，哪款是爆品，哪款是长期盈利支撑的，价格和细节都需要明确定位。

（二）细节定位之顾客：

1，首先要非常清晰的知道自己的客户群是谁，包括性别、年龄、收入，行业等在内；

2，然后要对客户群进行细分，包括年龄等的分段、区域的划分、不同背景和行业的细分；

3，要对主要的客户群特点进行分析，包括他们的喜好，包括他们的相关兴趣，各种和平台以及产品相关联的行为、思想、以及可能发生关系的兴趣点；

4，重点研究客户群需求，要明白他们的各类刚性需求，以及非刚性需求之间的关系，重点，如何激发和引爆，如何长期平稳吸附;

5，客户群消费趋势,这点很也重要，这一点关系到平台以及产品本身的微创新，和长期的黏度以及改进。

（2）细节定位之自身：

1，团队及分工；这个关系到整个运营的东西，要明确自己和核心人员的互补，以及相关工作的分工，要相互合作共同协作；

2，目标和销售业绩的确定；这个是考虑到整个团队的合力针对的目标，要有具体的指标和经过分析后的有效地提升销售的目标；

3，熟悉产品和产品体系；要让这个团队熟悉自己的产品和产品体系，让整个团队的指标可以落地。

4，工作考核和流程再造；

（3）细节定位之竞争对手：

1，需要知道长期和短期的竞争对手是谁，如果你产品非常有独特性，产品电商可以只管自己跑，但是任何平台和产品长期发展的话，一定是要明白对手的发展，特别是平台运营，更是如此；

2，需要明白自己的创新和突破在哪；

3，需要明确地知道平台竞争应该如何突破，并且知道产品销售电商的话如何突破。也就是如何超越过去的自己，如何超越竞争对手；具体实施和操作怎么执行；

4，并且设定出运营的分阶段安排，起码做到心中有数；

5，一定要善于学习对手，并找出自己的发展瓶颈，找出自身弱点；

6，竞争形势需要分析明确，有利地敏感地把握好。

如有疑惑，直接留言，明天接着聊。