受疫情影响,全球都面临着经济下行的压力,发达经济体也不例外。但历史证明,危机往往伴随着机遇,对于第三方支付行业而言,同样如此。易宝支付创始人、CEO唐彬指出,“疫情加速了支付习惯的转变,也改变了很多企业的经营模式,其中最主要的就是数字化转型升级明显加速。所以,对于服务于B端企业的支付机构而言,这次疫情既是危机,也带来了机会。”
具体来看,在当前新形势下,至少有三股力量都迫切需要借助易宝支付这样的新的支付方式,以满足自身的发展需求。首先,互联网行业本身要迈向产业互联网,甚至价值互联网,只有掌握“新打法”,才能顺利完成这一升级;其次,传统产业在疫情之后要加速转型,这无疑给以To B为主的支付机构带来了巨大机会;第三,金融作为国民经济的血脉,在“后疫情时代”扮演着更重要的角色,只有尽快提升开放与普惠水平,才能为企业提供更高效的金融支持,保障经济稳健运行。
如何抢占先机,培育核心竞争力,是每位入局者都必须直面的难题。“企业的数字化转型服务市场十分庞大,支付机构要做的首先不是击败竞争对手,而是不断强化自身的能力,拿出更好的行业解决方案和服务体验。”易宝支付创始人、CEO唐彬强调。
易观发布的《中国第三方支付市场数字化发展专题分析2020》显示,去年全国移动支付年度交易规模平稳增长,但增速已连续两年下降,回落趋势显现,这也意味着竞争将愈加激烈。在易宝支付看来,第三方支付机构应将发展重心由“提高企业服务能力”延伸至“提高行业服务能力”,后者要求支付机构打造出更完善的行业解决方案,深入行业、融入具体场景,为企业提供更多增值服务,通过与科技机构、银行机构等展开合作,帮助企业整合资金流、信息流,进而实现产业链的优化升级。
此外,金融科技能力的提升也不容忽视。“对支付机构来说,未来更多是作为数据公司或科技公司而存在。一方面,要通过更先进的支付产品和服务,帮助企业升级转型,例如我们即将推出的全新支付产品,可以帮助企业的部分业务加速完成互联网化;另一方面,支付机构要充分利用大量沉淀的交易数据,例如通过数据技术加速企业数字化、标准化升级进程,提高企业与银行风控标准以获取更好的金融服务支持。”易宝支付创始人、CEO唐彬解释道。
赋能企业数字化升级
第三方支付机构如何发挥独特优势?
作为推动经济发展的新动能,围绕着企业数字化转型,诸多行业和机构都已跃跃欲试,竞相抢占新阵地。相比之下,第三方支付机构有何独特竞争优势?如何才能更好地收获这一发展红利?
“企业数字化转型的关键是信息流、资金流的数字化。”易宝支付创始人、CEO唐彬认为,“当企业的经营行为、资金流动实现数字化,其他工作就会水到渠成,这恰恰是支付机构的优势所在。”
据悉,目前协助企业进行数字化转型的主力军多为科技企业或银行等金融机构。科技企业拥有较强的信息化及数据化能力,可为企业搭建中台系统等;银行机构可发挥其资金优势,为企业的数字化转型提供强大动力。像易宝支付这样的机构则兼具数据能力和金融服务能力,这也构成了其独特的核心竞争力。
需要注意的是,企业数字化转型服务不仅周期长,而且极具个性化,这决定了战场上极少会出现“巨无霸”级别的竞争者,唯有深耕,才能稳固根基。以易宝支付为例,在旅游领域,其长期服务的企业遍及航空、铁路、旅行社、酒店、租车等旅游出行的诸多环节,真正实现了对行业生态的全渗透。“我们不贪大求全,而是在擅长的领域力争做到深入。正是由于和行业生态深度融合,才能深入了解企业,以支付为基础,推进其数字化建设,真正实现和企业及行业共同成长。”
第三方支付机构在赋能企业升级的过程中,也撬动着自身的转型,以新思路应对新机遇与新挑战。易宝支付负责人认为支付平台不应该只是一种工具性的存在,应该被赋予更多的实质性的数据化实用功能。
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