小红书启动品牌扶持计划：企业号开店会得到100亿流量扶持

腾讯新闻《一线》 方砚

7月22日消息，小红书开放平台&电商负责人杰斯今日在小红书Will未来品牌大会上表示，到今年7月份，小红书有超过3万个品牌的入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。

据了解，在去年月活超1亿后，目前小红书有70%的用户是90后，单日80亿次笔记曝光；有3000万个KOC，这些用户发布超过3亿条笔记。

杰斯表示，在帮助商家找到品牌的确定性上，小红书会提供4个路径：第一，建立企业号；第二，进入品牌合作平台，小红书帮助品牌选择适合的KOC，让他们为产品代言；第三，广告投放，品牌可以通过购买流量增加笔记在目标群体的曝光量；第四，直播带货。

杰斯认为，在社区和电商的两种业务形态融合中，小红书完成了种草到拔草的交易闭环。

其中，在带货上，杰斯表示，因为品牌和用户有更高的匹配度，小红书呈现带货三高模式：下单转化高，客单价高，复购率高。

“我们复购率达到48.7%，但是我们并不是所有的数据都高。比如说退货率就很低，低于行业的水平”，杰斯称。

此外，杰斯还正式发布“小红书品牌扶持计划”：

1）0门槛入驻。从今天起到7月31号，所有入驻的企业号都免认证费。另外小红书商城进行全面的降佣，从百分之十几下降到5%，而一部分品类比如说食品，奶粉，数码，保健品会下调到3%。此外，直播带货渠道是5%，但是实际上小红书会返2%，实际上是3%，而且免收软件服务费。

2） 入驻小红书注册企业号开店之后会得到100亿的流量扶持。其中有10亿会给到1万个新入驻的企业号，在0门槛入驻之后还可以给新入驻企业号冷启动的流量包；20亿给1000个带货主播，包括站内的还有新入驻小红书的全网优质主播；还有25亿给到100个在小红书发布的新品。最大头的45亿会给到200个优质的直播商家，帮助他们在小红书做到品牌的品销合一。

3）KOC连接计划。其中第一块是百万新品试用计划，帮助品牌免费连接100万个KOC，让他们没有压力真实体验品牌的产品，跟品牌一起做共创；此外还会定期举办品牌和主播的线下沙龙，让品牌和主播可以面对面，让品牌可以把他们的好产品种草给主播和KOC，KOC可以通过他们的影响力，影响到更多小红书的用户。