小红书“四个一”赋能工具 助力时尚新品牌一年增长超10倍

小红书正在成为新品牌成长的重要阵地。7月22日，在小红书首届Will未来品牌大会上，小红书开放平台及电商负责人杰斯透露，过去一年，simple pieces、RoseLingling、自然之名、幕金等美妆、服饰类新国货品牌通过在小红书运营环比增长5倍到10倍以上。

“我坚信，未来的品牌，都是拥有自己价值主张的生活方式品牌。”小红书CEO毛文超在演讲中表示，“我们希望中国能够出现更多真心实意服务用户的企业，出现更多走向世界的未来品牌。”

7or9、Lost in echo，碧捷集团旗下雅萌、NuFace、simple pieces、Daily Lab等美妆时尚家居各品类的新品牌也正在通过小红书平台上的多元方式触达用户，快速成长。这些是继小仙炖、完美日记、钟薛高等品牌之后，又一批在小红书上快速成长起来的新品牌，这些品牌以其独特的风格和理念，通过小红书KOC口碑势能，正在引发新一轮的消费热潮。

杰斯介绍，小红书目前针对品牌的成长，已经形成了“四个一”赋能工具，包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机，分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。覆盖不同发展阶段、不同需求的生活方式品牌，在小红书跑通B2K2C的闭环链路。

生活方式品牌在小红书找到KOC同频

为产品找到“同频”的博主是东方美学品牌致知的方式，该品牌主理人三寿在分享中说，致知想选择的博主就是高知、自信、精致的。“我们自己的总结是博主的品位在小红书上进行裂变，其实就是她们看待这个世界的价值观。我们怎么样去找到跟我们致知这个品牌人生观、价值观、健康观、审美观比较一致的博主一起来创造无限可能。”

小红书博主小仙女汁正是一位与致知结缘的博主，最初因其500到1000客单价较高而想拒绝合作，但在体验后发现衣服的确很好，穿着参加次日小红书时尚沙龙活动，并在当天直播中收获无数好评，并被不断催播。“有粉丝说，那个裙子特别好看，特别显身材，我要约会的时候要穿，你下次直播带货什么时候？于是那个时候我就走上了被催带货的道路。”

“好的产品是所有实物的表达，”Lost in echo 品牌主理人于青如此表达对“未来品牌”的理解。该品牌创立于2018年，是以大胆独特的设计著称的鞋履配饰品牌，通常设计风格看似夸张的产品容易与消费者产生距离感，但小红书上，博主们却通过穿搭和讲解让更多粉丝爱上了他们的产品。

消费者“共创”成为品牌成长新动能

KOC正在改变消费决策影响链路。河狸家、阿芙精油CEO雕爷在活动现场说道，“KOC其实就是消费者的高度抽象化，你无法真正跟一百万个消费者去做访谈，但是可以跟一百个KOC做访谈。在今天最大不同的在于，为什么所有品牌建设或者所有产品建设的教科书正在重写，原来是单向输出，在中间没有互动，所谓的互动是假的。”

尖头细跟高跟鞋品牌“7or9”的联合创始人王欢介绍，该品牌在小红书上招募产品体验观，从去年最初只有50位，到现在已经超过4万名。“这一批产品体验官其实他们输出了非常多的优质理性的UGC内容，品牌和用户其实是创造了一个平等对话的渠道。那让在观望的用户可以看到非常真实和客观的测评。”

今年7月9日与小红书7or9品牌日当晚，小红书博主Nan Nan、夜忙症、陈逸慧、Lenayan等多位博主进行带货直播， 20余款高跟鞋、近10种配饰，通过博主穿搭、饰品搭配、现场展示引得种草一片，当晚销售客单价超过1000元。

“比如我们的牛仔裤是用双包芯纱微弹面聊，有个博主试穿后表示，她有点点胖，穿久了腰部的松紧还是会松1-2公分。尽管我们的松紧有弹性，不会一直松下去，不过听到这样的反馈，我们就在新一代的产品上改用了偏硬一些的面料来解决这个问题。”simplepieces品牌创始人娄依琳表示。

在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

为了进一步帮助新品牌在小红书上获得快速成长，小红书在Will未来品牌大会当天还对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。其中，小红书将针对7月31日前注册认证企业号的品牌认证费围绕新入驻企业号、优质带货主播的扶持和引进、新品种草以及商家直播，提供百亿流量进行定向扶持。

自2019年以来，小红书为扶持品牌成长，在维护社区生态的基础上，目前包括LV、Givenchy、Coach等在内的国际大牌到Daily Lab、致知、自然之名、Blank Me等国货新品牌纷纷入驻，数量已经近3万，覆盖23个行业品类。

小红书目前月活过亿，超过70%的用户为90后，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。