最近学习到了一个新的观点“拉力优于推力”
所谓的推力,就是用各种方式推销给你东西。
所谓拉力就是 客户自己有需求的时候而主动获取,而刚好我们这边能拉过来提供有效的信息。
成功的销售策略是通过网络将需要的资源吸引过来,而不是将现有的材料及信息存储起来。
就好像是我做公众号和视频号一样,更多的产品来过来,展现给有需要的客户,有需要客户自然会关注,而不是推在店铺,等着客户主动去寻找,守株待兔的方式推起来。而是要主动地吸引客户。
用“拉力”原则而非“推力”原则,一个人只有将将自己学习和自己的兴趣、个人关系以及可能追求的机会联系起来时,才会学得最好,所以我们必须要培养兴趣驱动式,自主式和终身学习的能力,否则在将来这个快速变化的世界中处于劣势。
在互联网时代,大部分客户是来自分布式 底部的主动需求。
我们是用‘拉力’而非‘推力’。也就是说不在我有多少资源‘推’在这里等着客户主动进来,而在于等到客户正好需要,刚好我能把所有的资源“拉”过来,能迅速解决客户并且快速有效的提供客户有用的信息。
在“拉”力优于“推力”的原则上,我们必须充分警觉,关注当下,通过探索和好奇开拓广泛人际网络,要将自己的兴趣和能力有效组合起来,在机会和危险出现是及时作出反应,需要有奉献和开放的心态。
好了,我是梅俊程,最后继续要推荐我的设备:PDA智能终端
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