最近,我几乎每天都在薇娅的淘宝直播室里潜水,我发现薇娅卖很多商品,价格都挺便宜的。
以3月22日的薇娅直播为例,那天晚上,她带来了20多种商品,该直播实际上代表了薇娅日常直播的典型交付方式,大多数商品的价格都在19-99之间,只有五种产品的价格在100元以上,但也不足300元,其中化妆品是4种对于用化妆品的小姐姐来说,200元人民币左右的东西已经很便宜了。
产品本身的价格低廉,而且在薇娅直播室中的价格比平时低,薇娅直播具有吸引力也就不足为奇了。
商品类别:在20多种产品中,类别包括零食,男士内衣,牙刷,红肠,项链,蟑螂药,化妆品等,这些类别的特征是什么? 几乎所有都是食物和日常用品。
例如,19.9元的小麻花和豆腐干,这些是去超市时购物车中的零食, 例如,牙刷为39.9元(一把牙刷,5个刷头),四件内衣为49.9元,两瓶蟑螂药为64.9元,这些都是生活必需品,迟早需要它,利用折扣是合理的。
所以你应该在这里了解,薇娅商品的特点是多为高频日用品,价格低廉,有折扣,在这种情况下,用户的决策成本非常低,冲动性消费占很大比重,而交易也就不足为奇了。
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