为什么一看直播就剁手，直播带货为啥这么上头？

几乎没有几个人能逃过李佳琦的“OMG，买它”。一直以为自己是一个冷静、有判断力的人，但当我打开李佳琦直播，仍然没能逃过成为“所有女生”之一的命运。

害！容我先嘲笑下自己。

直播风口，直播风口……我猜大家对这4个字都已经听出老茧了，可是为什么直播成为了别人的风口，我们依然还是那个被消费的人？为什么有的直播能让我们剁手停不下来，有的却无人问津？

如果深入研究，你就会发现，直播带货的另一面。正面我们看到的是李佳琦、薇娅等大主播，背面其实是整个供应链的改变。

李佳琦、薇娅、罗永浩……他们直播带货带的是什么货？电器、化妆品、服饰、生活用品……他们带货的品类相当于百货商场。而小主播的带货品类就相对单一。

相比其他小主播，你会发现由于和品牌、厂家直接合作，他们能给出的价格优势明显，而很多小主播依然通过渠道商在进行带货，利润差价没办法降下来。

而且前后两者的销售模式完全不同，后者还停留在零售的方式，而前者通过打包出售的方式帮助厂家、品牌快速的“去库存”，快速的解决现金回流的问题。

从消费者的角度来说，我本来从小主播那里买一包化妆棉就能解决目前的需求，需要10块钱，但是我在看李佳琦直播时，发现同款化妆棉10包只要70块钱，每包只要7块钱。于是原本只需花10块钱的我，就莫（顺）名（理）其（成）妙（章）地多花了60块，而且还很开心。

有人会说，这次我囤了这么多货，一段时间内都不会再消费该产品了，依然划算。

是的，你可能不会囤化妆棉了，但是可能是面纸或者别的东西。对于商家来说，最重要的就是现金流，只要手里的周转资金足够，就能在不同时期打造不同爆款。

作为工薪一族的你，突然发现自己存不下来钱，原来都用来囤货了。

再说说直播间的操作吧。

做得好的直播间基本上不会一次性把货品全上架，主播在没有介绍完产品，没有喊完“3，2，1”倒计时是不会开放购买通道的，这是为什么呢？

创造一种稀缺感，这就像限量版球鞋一样总是吸引人们蜂拥而至。可是为什么“限时”“限量”这样的招数总是奏效呢？

稀缺性增加了人们的满足感，所以能促进商品的流行与推广。假如一些商品难以购买，就会引起顾客的注意，人们会相信这个商品值得购买。超市里某款商品销售一空，人们就会推测其他人肯定也很喜欢，这款商品是非常好的。

那主播的口碑是怎样传播出去呢？李佳琦又是如何从默默小主播变成众人熟知的大主播的？

这就不得不提到一个词“社交货币”。人们倾向于分享一些能使他们愉快而不是厌烦的事，使他们看起来更机智而不是更愚蠢的事。

正如上面那个例子，我花70块抢到了价值100块的10包化妆棉，这是一件愉快又机智的事；化妆棉限量10000包，被我抢到了10包，我是这千分之一的幸运儿，这真是一件愉快又机智的事情。

在买化妆棉这件事上，我做得比我的姐妹们出色，我就因此收获了更多的社交货币，成为了在众人面前炫耀和吹嘘的资本，所以我愿意把李佳琦的直播间免费分享给我的朋友们，让大家一起体验这份愉快和机智。

看，商业就是这样，充分利用人的心理。利人利己的商业模式是值得推而广之的，有点心机怎么了～

关于直播带货，今天就先分享到这儿啦。