互联网+毛衫产业链的聚与变

在产业互联网平台建设中,美衫联专注的是毛衫产业。

中国毛衫产业最大的两个产业集群分别在浙江桐乡和广州东莞。桐乡濮院是全国最大的羊毛衫集散中心。这里汇聚了数万家毛衫制造企业,涵盖纺纱、编织、印染、辅料生产、机械制造、物流配送的完整产业链,年产能3亿件,占全国毛衫制造产能的70%。

长久以来,企业习惯了单打独斗,却忽略了存在合作的共通点。美衫联董事长金根华举例道,目前,毛衫产业面临成本高企、产业转移、业务缩水等发展痛点。而毛衫同业在采购端等存在合作利益,澳大利亚的羊毛、中国的羊绒,这些原材料很多企业都需要,可以抱团议价,通过集中采购降低成本,逐渐向前端的供应链进行渗透。

互联网领域有个“半条命”理论:没有互联网的制造业没有出路,而脱离了制造业的互联网同样没有前途。大多数人已经意识到,两者结合才能更好地发展,但仍在探索有效路径。

“不做电商等死,做了找死。”前几年互联网转型失败的毛衫企业大多对互联网平台持排斥态度。他们的转型面临思维方式转变的巨大鸿沟,且现有电商平台已经过了红利爆发增长期,企业通过电商平台销售成品带来的资本获益已不抵运维成本。

把毛衫企业整合起来,通过供应链电商平台,可以切入前端的供应链,快速整合原材料采购。2016年6月,美衫联在桐乡濮院诞生。

产业互联网平台是资源推动的平台,必须依托强大的资源体系做保障。美衫联不是单股东企业,其聚集了各方有效资源,股东方有资本方,也有产业企业,以资本为纽带实现平台与企业的利益捆绑,可以将企业手中的产业资源分享出来。美衫联要用互联网手段对毛衫产业进行垂直整合,把现有的碎片资源重新组合,形成细分市场的垂直垄断,降低行业成本,提升行业利润率,创造共赢共生的生态空间。美衫联以其在“毛衫产业互联网平台”的有益探索,在2017年金砖国家工商理事会召开期间入选《金砖国家数字经济发展研究报告》。

2017年,美衫联已签约平台企业的原材料集中采购超过20亿元,为入驻平台企业降低综合成本10%左右。金根华发现,入驻的企业越来越离不开美衫联了。他希望在推动互联网与实体经济深度融合方面,地方政府能够出台推动产业互联网平台发展的扶持政策,让更多行业企业受益。

编辑: 李桂忠

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