互联网＋毛衫产业链的聚与变

在产业互联网平台建设中，美衫联专注的是毛衫产业。

中国毛衫产业最大的两个产业集群分别在浙江桐乡和广州东莞。桐乡濮院是全国最大的羊毛衫集散中心。这里汇聚了数万家毛衫制造企业，涵盖纺纱、编织、印染、辅料生产、机械制造、物流配送的完整产业链，年产能3亿件，占全国毛衫制造产能的70%。

长久以来，企业习惯了单打独斗，却忽略了存在合作的共通点。美衫联董事长金根华举例道，目前，毛衫产业面临成本高企、产业转移、业务缩水等发展痛点。而毛衫同业在采购端等存在合作利益，澳大利亚的羊毛、中国的羊绒，这些原材料很多企业都需要，可以抱团议价，通过集中采购降低成本，逐渐向前端的供应链进行渗透。

互联网领域有个“半条命”理论：没有互联网的制造业没有出路，而脱离了制造业的互联网同样没有前途。大多数人已经意识到，两者结合才能更好地发展，但仍在探索有效路径。

“不做电商等死，做了找死。”前几年互联网转型失败的毛衫企业大多对互联网平台持排斥态度。他们的转型面临思维方式转变的巨大鸿沟，且现有电商平台已经过了红利爆发增长期，企业通过电商平台销售成品带来的资本获益已不抵运维成本。

把毛衫企业整合起来，通过供应链电商平台，可以切入前端的供应链，快速整合原材料采购。2016年6月，美衫联在桐乡濮院诞生。

产业互联网平台是资源推动的平台，必须依托强大的资源体系做保障。美衫联不是单股东企业，其聚集了各方有效资源，股东方有资本方，也有产业企业，以资本为纽带实现平台与企业的利益捆绑，可以将企业手中的产业资源分享出来。美衫联要用互联网手段对毛衫产业进行垂直整合，把现有的碎片资源重新组合，形成细分市场的垂直垄断，降低行业成本，提升行业利润率，创造共赢共生的生态空间。美衫联以其在“毛衫产业互联网平台”的有益探索，在2017年金砖国家工商理事会召开期间入选《金砖国家数字经济发展研究报告》。

2017年，美衫联已签约平台企业的原材料集中采购超过20亿元，为入驻平台企业降低综合成本10%左右。金根华发现，入驻的企业越来越离不开美衫联了。他希望在推动互联网与实体经济深度融合方面，地方政府能够出台推动产业互联网平台发展的扶持政策，让更多行业企业受益。

编辑: 李桂忠