电商运营：到底该如何定价才能提升转化率呢？

对于新开网店的小白来说，产品定价是个一直是头痛的问题，定高了会造成客户流失，定低了自己又没钱可赚，那么淘宝产品该如何定价呢?

那么，在实际运营当中，应该如何去制定一个合理的价格呢？

第一、产品定价要考虑与标签是否一致

对于店铺的层级比较高，基础已经比较好的店铺，你在定价时，一定要考虑标签问题。

你新上的宝贝要跟你店铺当中已有的宝贝在同一个价格区间，店铺层级越高、基础越好，就意味着你的定位越清晰，这一点就越重要。这是最根本的，在淘宝的个性化推荐系统中，价格档次是非常重要的一个维度。

但是，很多淘宝卖家会这么想：夏天的时候，卖T恤几十块钱，然冬天的时候，卖呢子大衣几百块，是不是这样标签就混乱了？

当然不可能是这样的！包括你在布局产品的时候，裙子的价格和T恤的价格肯定相差是比较大的，那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢？

其实很简单，搜索关键词，看你的价格柱就可以了。比如你夏天的时候卖女士T恤，那你就搜索“T恤女”：

第二、找黄金定价点

这里有规律：单价高，单位利润就高，但是销量会低；单价低，单位利润就低，但是销量会高。比如你的产品在103——340这个价格区间的时候，你选择的产品应该如何定价最合理呢？在这里，我给大家一个经验值，但是我们不一定理解，答案就是：黄金分割。

你用这个区间价格的最高价，乘以0.618，比如，这里就是340×0.618=210.也就是，这个区间的商品，你定价在210的时候，理论上来讲，是最好的。

第三、要定个合理的折扣率

我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有不一样的价格。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢？方法如下：

1、搜索核心关键词

例如，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索：连衣裙韩版、连衣裙 民族风等等，但不要比这个再长了。

2、选定你真实价格所在的价格区间

搜索“连衣裙民族风”，然后看搜索结果页面的价格区间（PC端可以直接看到），无线端要点击一下“筛选”按钮。

3、选择综合排序下的前50个宝贝（手机端）进行数据提取

然后在综合排序下，你把排名前50的宝贝数据提取出来，提取的内容非常简单，就是该商品的销售价格和一口价格。

感谢您的阅读，今天的分享就到这里了，希望读完这篇文章的你，能有所收获~