直通车质量分上不去？这几个点很关键

关键词：直通车、质量分、流量

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

关于直通车问题问的最多的就是质量分，广大的商家朋友们你们是觉得直通车最重要的就是质量分吗？那我们来聊聊质量分的本质是什么，质量分只是一个我们可以量化的指标，用来衡量我们直通车的权重的，质量分高能提高账户权重，能够降低PPC。

直通车质量分的高低核心是跟点击率是有关系的，高点击率对我们提升质量分是有帮助的，但是这也不是绝对因素，那我们直通车的质量分上不去跟哪些因素有关呢？

1、关键词

直通车是关键词的竞价工具，那么落到根本就是关键词的问题，如果我们关键词的点击率低，或者关键词选择的跟我们宝贝不相符，那么我们的点击率是会收到影响的。

例：我们的宝贝是“破洞牛仔裤”，但是我们在添加关键词的时候发现“阔腿裤”的展现和点击、转化都非常的棒，选择这个词，实际上我们的产品和这个关键词是不相符的，那即使有了展现，点击率都不会好的，点击率低对直通车是有影响的。

2、关键词的展现量

其实这个说就是关键词的大小，大家都知道在选词的时候，刚开始上车我们是不合适做大词的，都是从核心长尾词开始做的，如果我们选择的词大，展现量相对来说肯定也很大，如果我们的点击率根本不上的话，那么也同样会造成质量分提升不上的局面。

3、关键词类目

之前有跟大家讲过同样的产品，我们放在不同的类目里面流量大小也是有区别的，比如说：防晒服，放在“短外套”和放在“运动风衣”类目下流量大小是有区别的，那我们选择关键词的时候可以进行分析。

直通车—工具—流量解析：

4、人群

每个关键词的背后都是有人群的，那我们店铺里面如果直通车的点击率低一直提升不上来，那么人群的问题也是需要进行考虑的，有没有测试过人群，店铺里面的人群溢价有没有打开，有没有进行过优化，这个都是原因，因为精准人群也是能够影响到我们点击率的。

测试人群的方法：

如果有生意参谋专业版，那么在生意参谋—搜索人群

我们可以通过直接搜索直通车推广关键词的人群找出来，然后我们在添加到我们的的直通车计划里面进行测试，数据结果好的保留，数据结果不好的优化掉；

如果没有生意参谋专业版的商家，那也可以直接直通车进行人群测试，操作的要点就是人群的细分、人群的组合。

最终的结果都是看数据表现，点击好，转化好，加购好的这样的人群，我们把提高溢价，数据不好的可以优化处理。

5、出价

出价我们是要看出价的位置能不能给我们带来展现，如果一味地考虑预算，出价的位置太靠后了，那么展现小，点击肯定也是会少的。

出价技巧：

直通车出价的时候，有时候我们会发现这些建议出价的价格是有点虚高的，我们可以会根据我们排名的位置进行计算，比如说我是想拿到16-20的排名，那我一定要出够0.36元才能拿到这个排名吗，不一定我们先从0.2元开始出价，那么这个0.2元能拿到什么排名呢，如果还不够再加加，我们会发现我们要拿到16-20这个排名的时候并不一定要花0.36元。

6、图片点击率低

图片点击率分为主图和创意图，那一般情况下是建议我们主图和创意图不用一张的，同样的一张图可能会造成直通车压制搜索，或者是一张图的点击率低影响到整个计划，那如果是图片的原因那就去测图，测出点击率高的图片进行测试。

7、关键词转化低

关键词有展现，有点击，但是转化低，带来的投产少，那么这个关键词是会直接影响到我们的流量的和质量分的。

我们不懈的追求质量分，就是想让我们的直通车权重提高，PPC能够降下来，花最少的钱去获取到更多的流量，但是开直通车我们的最终目的是为了ROI，有些类目的PPC本身就非常高，就算降到行业平均还是非常的高，所以质量分不是我们追求的重点，重点是不管用什么办法，投产做起来才是盈利之道。