电商运营好几年，很多人其实连找个词都不会！网友：豁然开朗

前几天，在朋友圈诊断了一个店铺。

我先来说一下这个卖家的情况：

1.店铺产品是一个冷门类目

2.类目搜索最多的对手一天只有400多个访客

3.同行的做法都是淘宝搜索，然后加卖家微信，微信成交。

4.他单链接每天补单十几单，搜索只有100多，一直不涨搜索。

5.他单链接月销有200多件，销量排序在类目第一。付费流量也是第一。

今天这篇文章主要是分享他不涨搜索的原因。有搜索不涨的卖家，可以参考一下我诊断这类问题的思路。

我拿到他的店铺后看了一下后台数据，全店每天访客貌似是一千出头，具体是多少访客我不记得了，现在记性不是太好。

主推链接，主推款一天有700多的访客，每天有600多的付费访客，主要来自超级推荐，我当时看了一下他的昨日数据，超级推荐的投产有1:5左右，平均扣费是3毛。昨日是盈利的。

由于他的主要问题是搜索不涨，所以超级推荐我就没看了，直接诊断搜索的问题。

一个链接拿不到搜索流量，主要有以下几个原因，用排除法就可以直接找出来。

1.店铺信誉是否在行业垫底的

2.店铺是否是健康的，是否售假

3.产品是否放错了类目

4.价格是否不符合门槛

5.坑产是否满足【销量门槛】

6.是否操作了流量词和转化词

7.自己单品转化率和UV价值是否和同行对手持平。

如果你们有遇到搜索不涨的原因，可以对照上面的几个因素去排除一下，很快就可以直接找到原因，学会自己诊断店铺，是一个运营最基本也是最重要的工作，如果你连个原因都找不到出来，那你永远都是小白。

他这个链接，月销量是类目第一，但是只拿到了100多搜索，说明销量没记录权重。初步，可以排除不是坑产的问题。

我让他扫码，我登录了后台，开始用排除法来排除问题：

一：检查信誉门槛

三年前，大部分类目，C店信誉低于4钻是拿不到多少流量的，比如说，大类目，判断一个类目你的信誉是否可以拿到流量，很简单，你只要去看那些流量高的C店，他们是什么信誉就好了，如果你的信誉级别跟他们一样，他们可以拿到流量，代表你也是可以拿到流量的。

这个类目，搜索流量多的几个对手都是2钻的店铺，他的店铺也是2钻，所以信誉级别没问题。基本排除不是信誉问题。

二：是否存在严重违规

他店铺是健康的，在体检中心看了，基本没什么违规。顺便看了类目，也没问题，排除店铺健康问题。

三：看类目的搜索容量

何为搜索容量？说的直白点，就是看这个类目，牛逼的对手一天可以拿到多少搜索流量，别人可以拿到，代表你也可以拿到，尤其是同等对手的C店。

其次，看类目核心词一天有多少搜索人气，如果类目词和核心词搜索人气高，大于几千，那说明类目容量是没问题的。

这个类目第一名的对手，每天有400多的搜索访客，第二名的对手，每天有300多的搜索访客，300多搜索访客的对手要好几个，而且对手第一的月销量还没有他的月销量高。排除类目容量问题。

四：看对手的流量词

如果上面几项都没问题，通常是词的问题了，我看了一下第一名的对手，他每天有400多的搜索访客，他的流量词如下：

接着我查了那几个搜索300多访客的链接流量词，再对比他自己的流量词，发现问题来了，对手拿到流量的词，他完全没操作，他一直操作的都是太湖母猪这个词，而太湖母猪这个词，行业搜索流量高的对手基本都没有这个词的流量。

说明什么？说明他没有流量是因为没有去操作这些有流量的词！

因为不会选择关键词，不知道操作什么词？导致自己一直在操作一个没有价值的词，能起来流量吗？我相信这样的错误，80%的卖家都在犯！

我以前经常和大家说操作主推款之前一定要选好词，要选择有价值的词。何为有价值的词？

1.流量大的词

2.转化高的词

如何确定一个关键词流量大？很简单，去看搜索人气高低，去看那些流量大的对手每天是不是这些词拿流量！

所以，同行是最好的老师！同行操作什么词，你就操作什么词就对了。