下午3点,陈漫准时站在直播间镜头前。简单和网友寒暄几句后,她立刻进入正题——“这条牛仔裤,休闲风,很显瘦,在南方一年四季都可以穿!”
换装、讲解、和网友隔屏互动……不足10平方米的直播间内,这个身高一米六、体重120斤的女孩在镜头前忙个不停。她要在3小时的直播里推介超过30件衣服,换衣服的时间不能超过30秒。
今年6月从广东理工职业学院社会工作专业毕业后,陈漫没有像身边同学一样从事教师、社工等传统工作,而是选择进入一家直播机构,做起了大码女装主播。
“大二那年暑假,我在亲戚的渔具店直播卖过货,当时就觉得这个职业有很大的发展潜力,加上我平时就对女装感兴趣,选择做主播可以说‘蓄谋已久’。”陈漫爽朗地笑着说。
每天直播6小时,下午播女装、晚上播零食。1个月下来,陈漫积累了不少工作上的“实战”经验。
“我会‘现身说法’,通过自己身材的‘短板’介绍一件衣服好在哪里,比如能遮小肚子、‘拜拜肉’等,这样比较容易让网友产生共鸣。”
陈漫说,下播后她喜欢跑去别的直播间看前辈们直播,学习她们的说话技巧。
“这个职业需要很强的观察力,你要一下看出这个产品适合哪类人群,戳到她们的需求痛点。”她说。
工作之初,陈漫总觉得“苗条”是年轻女孩的共同追求,而自己的工作就是帮助微胖女孩们“穿衣显瘦”。直到有一天,她在弹幕里收到一位年轻妈妈的“求助”:“有适合哺乳期妈妈穿的衣服吗?”陈漫感到一丝惊喜——“对啊!原来我的工作还能帮助更多人群。”
渐渐地,更多需求在弹幕里出现——“我不要显瘦,能不能给我推荐一些舒适的衣服?”“哪种面料更透气?”……
陈漫发现,屏幕那端的网友, “审美观”比她想象的更加多元。
“这份职业充分展示了胖女孩也有胖的美。”她自信地说。
相关数据显示,2019年我国直播电商市场规模已达4338亿元,预计2020年行业规模还将继续扩大。今年以来受疫情影响,直播带货持续升温。
随着直播行业蓬勃发展,商家之间的竞争也愈发激烈。
对主播来说,单纯推介商品已经远远不够,带货、选品、控场甚至议价,陈漫在每天的工作里不断学习,拓展自己的职业半径。
“做主播可以快速接触到电商运营模式,积累一些选品经验,学习和消费者打交道的技能。”陈漫说,“直播像是一个窗口,让我看到更大的世界、更多的可能性。”
她觉得自己很幸运,正站在时代的风口上。不断涌现的新业态新模式,为应届毕业生等群体开辟了就业新空间。
曾经一心想让陈漫找份“稳定”工作的妈妈,现在偶尔也会出现在直播间里,有时觉得女儿哪里说得不够完善,还会“伪装”成网友提问。
“有了妈妈的支持,我在镜头前更加自信,直播间的粉丝也越来越多了。”陈漫笑着说。
策划:张旭东
监制:雷敏
记者:王雨萧、黄垚
视觉 | 编辑:苗夏阳、王寓澄
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