小红书建生态闭环，企业如何进行精准内容种草

小红书于7月22号Will未来品牌大会更新商家扶持政策落地：除减免相关费用和流量扶持外，平台将连接品牌与KOC、主播，促成双方合作。这是小红书带着3000万KOC一起向闭环商业生态迈进，商业化明显提速了。截至7月份，已有超过3万个品牌入驻小红书。微熙光对此有观点输出。

围绕KOC，搭建商业生态闭环

小红书在大会上明确宣布，将推出一系列扶持政策，从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持，帮助品牌更高效、自如的使用平台工具。

扶持计划主要包括三个部分：

第一减免费用：7月底前，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。

品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金，实收3%。

第二流量支持：为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持。

10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。

第三连接品牌与KOC: 百万新品试用计划，帮助品牌新品在小红书征集用户试用，解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。

此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品，加强品牌和主播之间的了解，促成双方更加契合与高效的合作。

精准引流

这意味着品牌商与小红书平台KOC的合作机制正在加速丰满，小红书开始为品牌提供更为清晰和确定性的运营方法。

微熙光细谈企业该如何借助内容平台进行精准内容种草？

1.千人千面，消费需求各异，不要企图把产品所有卖点同时推向消费者

以“市场吸引力+产品竞争力”为核心的选品策略，挑选潜力产品，制定进入市场的策略。通过分析能够反映消费者真实购买行为的电商数据找到品类趋势并在Social平台总结大众都在相关品类里面谈论什么，以此做到内容的精准制定。

精准引流

2.锁定核心圈层，让他们炒热产品

企业在锁定目标群体前，需要进行人群精准的分层策略，聚焦、挖掘核心人群深层次需求。只有精准触达并锁定了“种子用户”，才能扩散、分享至其他圈层，这之后，再针对不同圈层讲述不同利益点故事。

3.找对KOC,建立品牌KOC内容矩阵

KOL的选择上，头部KOL的带货力与粉丝数据（含流量）并不一定成正比，小红书的算法是基于为用户推荐真实有用的内容，而不是单一的根据博主的粉丝量，所以即使腰部达人的粉丝数量不及头部大号，只要产出优质内容，也有机会获得平台流量倾斜，产出爆文。

精准引流

                                                                      （小红书数据显示：在阅读量20W+的爆文中，就有一位素人KOC）

微熙光品牌观点：腰尾部KOC更适合企业进行内容种草，搭建“腰部达人+底部达人“的组合投放策略，形成品牌多内容、多账号、高性价的内容矩阵，会成为未来一段时间品牌在内容种草平台的主要投放策略，也是性价比最高的投放策略。