十元百货店发展如此迅猛的原因是什么?

在如今传统零售业集体萎靡不振的情况下,十元百货店模式却像打了鸡血一样,业绩节节高升,短短几年内已经冲破互联网电商的包围圈,屡创佳绩。是什么原因让十元百货店在奄奄一息的线下实体行业逆向生长呢?今天必多精品百货老师来跟大家分享一下。

成功的行业,必须具备两点特质:一是创新,二是效率。当今社会各个行业都存在着各种明争暗斗,创新是指产品上推陈出新,不断引流潮流风向。而实际上,以十元百货店为代表的新零售业还是利用商业模式去优化发展的方向,提升效率就是商业模式里面最核心的点。

十元店

     十元百货店的成功,主要通过用户思维、产品思维和交易结构思维三个维度去优化自己的商业模式。用户思维是想方设法了解消费者的行为习惯,分析人群结构以及需求点,总结出商品的购置方向。而产品思维是在用户思维的基础上,设法增加体验度和增加购买欲望。其实让十元百货店走向成功的更重要的环节,是在交易结构思维上做文章。

十元店

十元百货店比同类型的其他零售业的商品价格要低不少,是其获得优势的最大保障,而这个商品的定价,绝不是盲目压价的结果。参考以往行业的供应链,会发现其中间环节多且复杂,每一个环节都要吃差价,从厂家到门店的价格提升了几个档次,这就是为什么传统零售业售价居高不下的原因。十元百货店模式就是跳过了中间环节,做到门店直面厂家,直接把价格拉低了。另一方面,有规模有口碑的品牌,像必多精品百货这样,拥有实力的企业在直面生产商时有议价优势,可以在货源上把价格做到更低,结果就形成了商品到门店的定价比其他竞争队友的出厂价还要低的状况。

在硝烟弥漫的零售行业,没有一成不变的成功模式,只有像十元百货店这样不断优化经营策略和不断寻求新的合作方式,才能在残酷的市场环境中生存下来。

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